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在當今錯綜複雜的 B2B 環境中，銷售週期通常很長且涉及多個方面，傳統的營銷方法常常達不到要求。這些週期的複雜性表現為多個決策者、較長的時間表和大量投資，需要更具策略性和針對性的方法。以帳戶為基礎的行銷 (ABM) 是一種強大的方法，可以協調行銷和銷售工作，以有效管理和簡化這些具有挑戰性的流程。

了解 B2B 銷售週期的複雜性
B2B 銷售週期與 B2C 交易顯著不同。在 B2B 中，決策涉及多個利害關係人，包括首席主管、部門主管和採購團隊。採購過程非常細緻，通常涉及廣泛的研究、評估和談判。由於相關產品或服務通常代表財務和營運方面的重大投資，這一事實進一步加劇了這種複雜性 ...