包括采购经理、中小企业和企业家在内的 200 多名专业人士分享了他们的经验和观点，强调了采购职能的新战略作用，采购职能已从支持机构成为竞争力因素。Almirall、IKEA或NH Hoteles等公司展示了成功案例，展示了这种演变如何在其组织中变得显而易见。
采购部门的新维度作为创业项目的催化剂发挥着特别重要的作用。商业与社会基金会创始人兼董事弗朗西斯科·阿巴德强调了这些地区的新社会功能，这些地区现在有能力打开新商业项目的大门，为他们提供商品和服务。
GCE Consulting电子采购管理总监Juan Carlos Montejano指出，“良好的采购政策有利于最好、最专业的供应商” 。Domoalert的企业家和创始人纳蒂维达·加西亚 (Natividad García)捍卫了企业家态度，将其视为“努力和增值文化的支柱”，并敦促采购经理“帮助我们开发具有增值价值的项目”。
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咨询公司AT Kearney的负责人Nicolás Sanz表示，“采购部门是供应商开发流程的基础，他们可以在创新、外包、创意开发、降低成本和简化价值链方面为公司提供帮助”。
根据这些论点，CPONET 总裁Cipriano Suárez宣布了三个项目，这些项目将在未来几个月内具体化：GROU Compras，旨在培训这一功能；COMPRENDE，一项针对企业家的倡议，旨在帮助他们获得第一批客户；以及CPOjob，一个针对采购专业人士的招聘网站。
竞争力和决策
Nicolás Sanz表示，采购职能在30年前就开始在公司内部演变，为了履行新的职责，部门需要管理层、组织和投资的及时支持。BravoSolution总经理Pablo Parellada表示，他们现在需要更多决策，不仅需要谈判能力，还需要重新考虑某些解决方案的可能性。对于Almirall全球采购高级经理Didier Donnefon来说，他们渴望覆盖供应链的所有阶段，从需求定义到供应商监控和评估。
从这个意义上说，宜家 IMS 西班牙/葡萄牙首席采购经理Carolina Pérez Cobaleda辩称，“采购职能必须在组织内发挥更重要的作用” ，并展示了源自她所在部门的“插件”举措。该项目目前在西班牙、意大利和美国作为试点项目运营，取得的成果包括节省费用增加了 43%，考虑到仅在西班牙，该公司就有超过3,000家供应商，每年收到61,000张发票，产生1.07亿欧元的间接费用。
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NH Hoteles采购公司总监Salvador Serra表示，该公司将在可见性和报告方面节省的成本返还给该部门。 Didier Bonnefon 也对内部沟通方面产生了影响，他还强调了一个独特的事实，即他在 Almirall 的部门通过与供应商之一的关系，推广了公司计划发布的一款新产品。很快。
技术
技术一直是帮助采购领域提高效率和在组织内提高知名度的关键。巴勃罗·帕雷拉达 (Pablo Parellada)表示，成本节约、全球化和法律变革是主要鼓励企业发展的因素，但情况并不统一。虽然公司的管理系统涵盖了供应职能，但他们缺乏与供应商进行谈判的工具。
现在这些工具确实存在，大多数是云计算模式，最成功的是那些 马达加斯加电子邮件列表 150000 个联系人线索 能够集成每个公司所有必需模块的工具。BravoSolution是提供此类解决方案的公司之一，根据其经验估计，电子谈判和采购平台可以帮助公司节省高达 50% 的谈判时间和高达 20% 的产品最终成本。 。它们的另一个优点是可追溯性，因为它们可以更轻松地跟踪整个采购流程，甚至可以回想起之前与供应商的谈判流程是什么样的。
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我们还看到了一些成功案例，例如咨询公司Teamnet的成功案例，该公司与司法部合作，管理其部委部门运营的 3,000 多条电话线路（包括固定电话和手机）的承包和计费。除了降低成本之外，还大大节省了验证发票的时间，并大幅减少了错误数量。
CPONET 是第一个社交商业网络，旨在促进公司（买家和供应商）之间的关系，以促进他们的活动并促进业务和竞争力。来自 9,600 家西班牙公司的 16,000 名买家在 CPONET 注册，其中 26 家来自 IBEX 35，以及近 500 家商品和服务供应商。基于提供先进数字工具和服务的创新模式，其使命是提出一个新的业务协作平台，为采购部门提供支持，同时为供应商创造商机。同样，CPONET 针对专业人士、公司和企业家制定了不同的举措和计划，以赋予他们权力并帮助他们开展活动。
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