當然，好的創意是以對頂級受眾的基本了解為基礎的。他們的挑戰、偏好、需求和願望（更不用說他們的意識狀態和/或意圖）需要在您的圖像和訊息中突出顯示，以促使他們採取您想要的行動。
在 JDM，我們將創造偉大創意的過程歸結為三個步驟：角色發展；基於這些角色的測試策略；並根據使用者旅程的階段進行細分。
讓我們分解每個階段。
新的號召性用語
角色發展
角色發展的基本屬性包括人口統計（城市/農村、年齡、性別、父母狀況等）、專業行業、興趣、挑戰、需求和願望。
如果您有帳戶歷史記錄，那麼最好的起點就是您的第一方資料：客戶和顧客。在規模上，您可以從上面的清單中找到常見的主題來幫助定義您的角色。如果您可以存取任何定性數據，例如客戶評論、用戶評級、客戶調查，甚至客戶支援團隊的常見問題，請將這些數據聚合起來以獲得一層額外的角色洞察。
例如，如果您正在宣傳一系列緊湊型客貨車，並且您發現您的主要受眾是足球媽媽，那麼您的客戶支援團隊可能能夠增加挑戰（易於清潔的座椅）和目標（可以安全地容納許多孩子，並有足夠的行李箱空間來放置設備），他們會影響他們的購買決定。
創意測試
無論您是要與一個還是多個角色建立聯繫，都必須制定測試策略以了解各種元素如何產生共鳴。我們建議從廣泛的主題開始，然後變得更細化。
第一波測試通常包括：
插畫與攝影
動畫與影片
靜態與輪播
CTA 變化
如果您對上述內容有了一些基本的了解，請測試獲勝類別中的選項，包括：
生活風格照片與產品照片
如果生活方式獲勝，請測試人們的不同表現（家庭、朋友、夫妻、個人、年長/年 加拿大電話號碼數據 輕的演示、性別、種族、身體能力、神經分歧等）。請記住：一項又一項的研究（包括凱度的這項研究）表明，品牌在其創意中真誠地努力代表更多樣化和更具包容性的人群，更容易受到受眾的信任。
範例
豐田美國：情侶和狗，戶外生活方式：
美國豐田：情侶和狗，戶外生活方式。
豐田美國：在郊區拍攝一個孩子
豐田美國：在郊區拍攝一個孩子。
如果產品照片和輪播格式都獲勝，請測試輪播的不同用途 - 要么作為展示一系列產品、同一產品/服務的一系列好處的方式，要么講述一個關於您的品牌的簡單多圖像故事。
豐田美國：旋轉木馬展示了出色的燃油效率等主要功能
豐田美國：旋轉木馬展示了出色的燃油效率等主要功能。
顏色和形狀的使用
字體種類豐富
語調（專業、教育、有趣）
根據用戶旅程進行創意細分
出色創意的第三個因素是將您的圖像和訊息與受眾在購買過程中的位置保持一致。
漏斗頂部廣告素材
對於通路頂部的新品牌/產品用戶，請使用您的創意來建立品牌知名度。展示為什麼您的業務和產品/服務有價值，以及為什麼這些受眾尤其應該關心。嘗試使用短片等格式來介紹您的品牌（並確保它可以有聲或無聲播放，並在開頭包含您的徽標），並且不要對 CTA 要求太多（“了解更多”、“觀看”更多”，甚至完全跳過CTA）。
以下來自Ocrolus的漏斗頂部廣告定義了受眾可能遇到的潛在詐欺問題，並提供了將該品牌定位為行業專家的提示。廣告文字中包含“了解更多”的鏈接，以防已經激起人們的興趣，但創意幻燈片表明，目標是對用戶進行有關品牌和行業的教育。
漏斗頂部的創意。
漏斗中部創意
對於熟悉您的品牌且處於管道中間考慮階段的用戶來說，您的創意應該致力於建立信任和信譽。觀眾已經知道他們有需求；您的創意需要展示為什麼您的產品是滿足該需求的正確解決方案。頻道中此階段的創意範例包括資訊圖表、使用者評價、電子書等。
在下面的廣告中，Ocrolus 提供了一個帶有「立即下載」CTA 的封閉清單。該資產承諾為客戶的訊息帶來價值並建立品牌信譽感。
漏斗中間的創意。
漏斗底部廣告素材
對於處於頻道底部的用戶，請直接執行轉換操作。使用強有力的文案和激勵措施，並且不要對 CTA 採取任何嚴厲措施：「註冊」、「預訂演示」、「立即購買」。
這則 Ocrolus 廣告以其資訊和「圖書演示」CTA 切入主題：
漏斗底部的創意。
創意維護
也許關於偉大的創意，要記住的最重要的一點是，即使是表現最好的版本最終也會變得陳舊。設定一個週期來更新頂級創意，引入新的主題和角色，並隨著使用者需求的變化測試不同的訊息傳遞。
