感謝以下創辦人分享對本指南的回饋：
胡安貝洛,波特
利亞姆瓊斯、皮拉
何亞楠，隱形新創公司
亞倫·比舍爾，屬性
雅羅斯拉夫·菲拉克, ExpenseMonkey
旁注。 我寫這篇文章的依據是我幫助新創公司 白俄羅斯電話號碼庫 從種子期前到首次公開發行後製定搜尋策略的經驗。我也在 a16z 行銷顧問系列中教授了其中一些想法。
搜尋引擎優化是做什麼的
您已經知道您需要 SEO，但值得重申它的好處。搜尋引擎優化可以幫助您：
當人們搜尋您的公司名稱時顯示。
當人們搜尋您的產品可以解決的問題時出現。
找到人們用來描述您的產品的確切語言（並量化對其的需求）。
將用戶從競爭對手那裡吸引走。
建立可預測的客戶獲取並降低客戶獲取成本。
建立反向連結和品牌知名度的護城河，使其他公司難以與您競爭。
何時投資 SEO
一些新創公司從第一天起就使用 SEO 作為主要的獲取管道。對於這些公司來說，SEO 只有在以下情況下才有意義…
了解您的目標客戶。有效的搜尋引擎優化取決於對目標客戶的問題和痛點的基本了解。如果你沒有少數付費（並堅持）的客戶，那麼搜尋引擎優化就很難發揮作用。
了解您的客戶如何購買。搜尋引擎優化對許多類型的產品都很有用，但不是所有的——一些購買過程幾乎完全發生在有機搜尋之外（沒有多少七位數的酒店地板交易是從谷歌搜尋“高流量區域的地毯”開始的）。
有能力做出長期承諾。 SEO 是一項長期工作，需要數月至數年的持續努力才能獲得一流的結果。
對大多數公司來說，SEO 是擴大成長的管道，而不是實現產品/市場契合。這是一種火上澆油的方法，而不是引火燒身的方法。
當您想要…時，在 SEO 上投入更多資金是有意義的。
使您的收購管道多樣化。當出站或付費廣告開始變得昂貴並產生收益遞減時，大多數新創公司都會投資搜尋引擎優化。
減少 CAC。這是唯一真正複合成長的管道之一：今天花在搜尋引擎優化上的錢可以在未來產生越來越好的回報，因為您的頁面在未來幾年會排名並產生流量。這對於免費增值業務尤其重要，因為它有助於抵消客戶流失率的負面影響。
讓你的競爭對手的日子變得更艱難。 SEO 越來越趨於零和：少數品牌獲得了給定關鍵字的大部分點擊。成為這些品牌之一對您有好處，但對您的競爭對手不利。
搜尋引擎優化如何運作
SEO有三大支柱：
內容：您建立的頁面，包括文章、工具和登陸頁面。
連結：從其他網站返回您的網站的反向連結。
技術：確保沒有技術問題限制您出現在搜尋引擎中的能力。
它們都很重要，但首先，我建議按如下方式確定優先順序：
1. 內容
內容最重要。您創建的搜尋優化內容越多，您為 Google 向相關人員展示您的公司的機會就越多。內容既是你最大的成長槓桿，也是你最大的瓶頸。
好的內容幾乎可以被動地獲得好的連結。相反，如果沒有精彩的內容，就很難獲得連結。內容可以幫助解釋產品的優點，並促使人們購買。您創建的每個新內容頁面都提供了從網路的荒野進入您的網站的另一個「入口網站」。
