他们需要更多一点的说服力。
再多一点说服。
并且，您还需要采取更多行动。
这就是我们喜欢 LinkedIn 重定向广告的原因。您可以高效利用广告预算，联系过去给您留下深刻印象的人，并通过您的渠道培养潜在客户。
仅发表一个声明是不够的，你必须坚持你的主旨。
让我们告诉你如何做。
目录
LinkedIn 重新定位 B2B电子邮件清单 的好处
为什么选择 LinkedIn 而不是其他地方？
使用案例
失去线索
预先说服
B2B 潜在客户培育
如何创建 LinkedIn 重定向广告
特定电子邮件列表
使用 LinkedIn Insights 标签重新定位网站访问者
LinkedIn 重定向的其他定位选项
创建相似受众以扩大现有种子名单
LinkedIn 广告创意
确保你正在跟踪你的 LinkedIn 重定向
总结
LinkedIn 重新定位的好处
大多数情况下，人们第一次不会改变主意。
想一想。
您上次冲动购物是什么时候？
这与人们第一次访问您的网站或页面是一样的。
人类心理有时是这样运作的。
你喜欢某样东西，但你还没有时间去考虑它，那么你最终就会忘记它，除非有人提醒你。
重新定位是解决这一问题的方法。
它会跟踪之前与您的材料互动过的人，并向他们展示广告，以激发品牌知名度或品牌回忆，从而让您的潜在客户想起您。
事实上，从长远来看，它可以为你节省很多钱。
从技术上讲，您是在向那些已经第一次看到您的品牌的人再次展示您的品牌优势。您不必再费尽心思去开辟“新市场”。
您正在处理您过去曾处理过的潜在客户。
为什么选择 LinkedIn 而不是其他地方？
LinkedIn 是最大的专业社交媒体网络。
这意味着，如果您销售 B2B 解决方案、SaaS 应用程序和专业服务，那么如果您在您确定的领域再次瞄准潜在客户，您将获得更好的服务。
但事情还不止于此。
由于人们使用网络主要是为了进行工作交流，因此他们已经具有了商业思维。
这会让他们更容易接受你的信息
…只要它引人注目。
您不会想在 LinkedIn 上重新定位那些放弃购物车的人 – 您可以在 Facebook 上这样做，但您确实想在 LinkedIn 上重新定位那些已经在您的网站上填写了一半注册表单的潜在客户。
使用案例
重新定位最明显的用例是让人们再次看到您的品牌，但使用 LinkedIn 重新定位的方式还有很多。
失去线索
您是否因为某种原因失去了一些潜在顾客？
那么，重新定位就适合您。
您所要做的就是获取他们的电子邮件列表并将其粘贴到系统中，然后您就可以获得专门针对他们的广告。
现在，您可以采用很多策略来吸引他们。您可以利用基本的品牌知名度让他们记住您，您可以为他们提供折扣或奖励以鼓励他们再次光临 - 这是我们所有人在购物车中使用的策略，或者您可以向他们发送引人注目的号召性用语。
但它们并不只是为了解决丢失的线索。
您可以将它们用于已经冷却的线索。
预先说服
每个人都听说过说服，但是预先说服又如何呢？
“预先说服”是心理学家罗伯特·西奥迪尼在他的著作《预先说服：影响和说服的革命性方式》中提出的一个术语。
它涉及在让人们对你的提议说“是”之前说服他们的概念。
它的工作原理如下。
假设您已经获得一份已生成并完全细分的潜在客户列表，剩下您要做的就是向他们发送个性化消息。
您可以使用链接式重定向广告，在联系他们之前就将您的品牌展示在他们面前。
这样，他们就已经熟悉您所提供的产品，并且在他们得到您直接的任何沟通之前，他们就已经开始“说服”购买您所提供的产品了。
如果人们已经知道你在说什么，那么让他们“倾听”就容易得多。
B2B 潜在客户培育
LinkedIn 重定向也非常适合销售周期较长的产品。
B2B 产品和服务从首次接触到达成销售通常需要数周甚至数月的时间，在此期间可能会发生很多事情。
竞争对手可能会出现并抢走这笔交易，他们可能会寻找其他人，或者更糟的是，他们可能只是对从你这里购买失去了兴趣。
在这种情况下，广告重定向（不仅仅是 LinkedIn）成为必须，以确保您的产品和服务与最终会从您的公司购买产品的人保持相关性。
原因如下？
您需要提醒他们（但不是一直提醒）从您这里购买比从别人这里购买更有好处。这样当他们做出购买决定时，这个想法就会一直留在他们的脑海中。
这对于 B2B 医疗保健等行业尤其有用，因为这些行业通常每年做出一次重大采购决策。
如何创建 LinkedIn 重定向广告
第一步是前往 LinkedIn 的 Campaign Manager 网站。您可以手动导航到该网站，也可以点击此链接。
linkedin 重定向，B2B 和 B2C 终极 LinkedIn 重定向指南
点击信息流右上角的“工作”图标，转到“广告”，然后会将您带到“广告活动管理器”窗口。
特定电子邮件列表
就个人而言，针对特定的电子邮件列表是我们最喜欢的重新定位工具之一。
只要您有一份可以将 LinkedIn 指向的电子邮件地址列表，它就可以为您提供非常精确的控制。
您可以使用它来支持现有的潜在客户培育活动，并吸引已经在您渠道中的人们与您的公司互动。
您可以轻松地将其与基于帐户的营销等 B2B 策略相结合。
登录 LinkedIn 的 Campaign Manager 后，转到“帐户资产”，然后单击“匹配受众”。
linkedin 重定向，B2B 和 B2C 终极 LinkedIn 重定向指南
完成后，继续点击“创建受众”，然后在“上传列表”部分下点击“公司/联系人”。
这将打开一个新窗口，您可以在其中上传最多 300,000 封电子邮件的列表。
如果你问我们的话，这就足够了。
为你的列表命名，例如“重新定位冷门潜在客户登陆页面 G”
linkedin 重定向，B2B 和 B2C 终极 LinkedIn 重定向指南
然后单击“选择列表”以获取您必须上传到平台的列表。
完成后，单击“上传”即可。
笔记：
LinkedIn 要求您在上传时使用特定模板。因此，请根据其规范清理数据。
如果您拥有某人的多个电子邮件地址，请确保将其全部上传，因为您不知道他们在 LinkedIn 上使用哪一个电子邮件地址。
需要 300 封经过验证的电子邮件才能开始。
最大上传大小为 300,000 条记录。
现在，在发布您的第一个重定向广告之前，请等待大约 24 到 48 小时的准备时间。
使用 LinkedIn Insights 标签重新定位网站访问者
你熟悉 Facebook 的 Pixel 吗？
嗯，LinkedIn 有其 LinkedIn Insight Tag 可供您使用。
这是一段代码，您可以将其放在网站的全局页脚中，让 LinkedIn 跟踪访问您网站的潜在客户。如果您想设置特定的重新定位活动，而无需在 LinkedIn Campaign Manager 上上传任何列表，它非常有用。
一旦您启动针对您网站上的特定登录页面的广告活动，它就会自动开始工作。
每次有人访问该页面时，当他们使用 LinkedIn 时，都会自动看到重定向广告。
您所要做的就是访问 LinkedIn 的 Campaign Manager 上的“帐户资产”，并导航到“Insight Tag”。
linkedin 重定向，B2B 和 B2C 终极 LinkedIn 重定向指南
您有三个安装标签的选项，您可以通过全局页脚自己安装，通过电子邮件将其发送给您的开发人员，或者使用其中一个标签管理器。
完成后，您可以从网站访问者中创建受众。
您需要点击“创建受众”，就像我们之前做的那样。输入名称。
linkedin 重定向，B2B 和 B2C 终极 LinkedIn 重定向指南
现在，假设您之前已经下载了 Linked Insights Tag，您只需输入您希望它跟踪的网站上的 URL 即可。
一旦您放置的 URL 获得 300 名访问者，LinkedIn 将开始使用您选择的广告重新定位他们。
LinkedIn 重定向的其他定位选项
您甚至不必受您拥有的列表和您网站上的 LinkedIn Insights 标签的限制。
LinkedIn Campaign Manager 还有其他可供您使用的重新定位选项。
您可以通过以下方式重新定位：
活动 – 这些人回复了您举办的活动的邀请。为活动营造氛围并让他们记住活动是件好事。（由于我们已恢复正常，因此我们目前正着眼于网络研讨会。）
潜在客户生成表单 – 厌倦了人们不填写潜在客户生成活动的表单。现在，只要他们在您的潜在客户生成表单上进行了某种形式的互动，您就可以让他们回来。
公司页面 – 针对访问过您 LinkedIn 上的公司页面的用户
视频——这是在人们看完您的视频广告后，再次向他们投放广告。
无论你最终选择哪种方式，请确保你不会止步于挖掘潜在客户。
您需要引导他们完成您的流程并提醒他们您会为他们提供帮助。
创建相似受众以扩大现有种子名单
假设您已完成重新定位，但还想要更多。
您希望将种子列表扩大到具有相同兴趣和人口统计特征的更大受众群体。
LinkedIn Campaign Manager 可让您轻松做到这一点，它可以读取您当前的潜在客户列表，并对其应用算法来吸引具有相似品味的更多受众。
这将增强您已有的列表，并利用它为您的 LinkedIn 广告潜在客户开发工作带来更多吸引力。
想一想。
无需寻找新的受众或花费时间调整广告活动，就能加倍投入广告宣传？
非常整洁。
但是，不要通过输入来自其他目标人群的电子邮件来扰乱您的相似受众。
LinkedIn 广告创意
我们可以为此写一整本指南，但是这里只介绍这些。
这取决于。
您可以尝试多种广告创意，可以使用不同的媒介并尝试不同的广告文案，但这一切都取决于您想要实现的目标。
如果您的销售周期很长，那么您可以使用引人注目的广告文案来突出您的品牌，而不会让人反感或进行强行推销。
对于被遗弃的表格，您可以在广告中插入免费赠品或磁铁，以吸引人们再次返回表格并再次填写。
您甚至可以根据人们访问您博客的内容，向对他们感兴趣的人提供独家内容。
对于有兴趣培养潜在客户的增长黑客来说，您发布的内容类型取决于潜在客户在您的渠道中的位置。这就是为什么事先真正细分您的列表至关重要。
确保你正在跟踪你的 LinkedIn 重定向
我们常说。
“如果你无法追踪，就无法实现增长黑客”，这正是你在开展任何类型的重新定位活动时应该做的事情。
LinkedIn 的 Campaign Manager 应该会向您提供一些有关您的活动运行情况的重要统计数据。
如果您发现某个特定广告并没有什么改变或者吸引不了您，那么可能是时候将其换掉了。
您不想将宝贵的营销资金浪费在无效的活动上。
查看您获得的点击次数、展示次数，当然还有平均参与度。您想知道您的目标受众是否正在查看您发布的内容。
这是每个增长黑客都应该经常使用的技巧。
始终进行 A/B 测试。
你发布的所有东西并非都是完美的。
很多时候你会在广告文案上失败，这完全没问题。
重要的是，你要准备好应对此类问题（这种情况肯定会发生）。这样，你在开展关键的潜在客户培育活动时就不会手无寸铁。
这不仅适用于您的广告。
您可以将它们用于优化您的帖子，甚至您在线进行的所有其他工作。
继续测试。
继续调整。
总结
LinkedIn 重定向不是（也不应该）是您培育潜在客户的最后一条途径。
它本身是有效的，但为了正确培育潜在客户，拥有真正的人 – 或出色的培育自动化 – 仍然是引导潜在客户进入渠道的最佳方式。
然而，如果你有足够的预算，它是任何增长黑客工具集的关键补充。
另外，请确保你进行跟踪和 A/B 测试，因为你一开始并不会拥有最好的广告。
您可以使用 LinkedIn 重定向做很多事情，您可以将其与现有的电子邮件列表一起使用，提高品牌知名度和回忆率，并更有效地利用您的营销资金。
所以，问题变成了这是否真的有必要。
答案是：是的。
如果您的营销预算充足的话。
在增长黑客中，你需要使用所有可用的工具。只有当你竭尽全力后，你才能收工。
我们以前去过那里。
