Проведение исследований потенциальных клиентов и их организаций перед отправкой InMail имеет значительную отдачу. Это связано с тем, что если человек просматривает профиль потенциа Список email-маркетинга по странам льного клиента в LinkedIn и отправляет ему InMail в течение 30 дней, вероятность того, что он его примет, составляет 78%. Аналогично, если пользователь следит за организацией потенциального клиента в LinkedIn до того, как связаться с ним, вероятность того, что он примет InMail, составляет 15%. Чем лучше вы понимаете своего покупателя, тем более релевантное сообщение вы сможете ему отправить.
Сильное присутствие в LinkedIn может привести к тому, что больше людей будут принимать InMail. Наш анализ показал, что наличие полного профиля в LinkedIn может повысить процент принятия InMail на 87%. Профили продавцов просматриваются в два раза чаще, чем профили обычных профессионалов, то есть люди изучают вас и решают, принимать ли ваши InMail или нет.
Компании могут повысить уровень принятия InMail, развивая свой бренд на LinkedIn. Например, если участник следит за вашей компанией на LinkedIn, вероятность того, что он примет ваш InMail, увеличивается на 270%.
Люди с большей вероятностью примут InMail, если они только что приступили к новой работе. Согласно данным, люди, которые приступили к новой работе в течение последних 90 дней, на 62% более склонны принять InMail, чем все остальные.
Чем активнее покупатель на LinkedIn, тем больше вероятность, что он примет InMail. Например, тот, кто опубликовал хотя бы один пост на LinkedIn за последние три месяца, на 45% более склонен принять InMail.
Создание убедительной темы может повлиять на то, ответит ли кто-то на ваше InMail. Персонализированная и релевантная потенциальному клиенту тема может повысить вероятность того, что InMail будет открыт и прочитан.
Подводя итог, InMails может стать отличной возможностью связаться с потенциальными клиентами, которые не входят в вашу сеть. Чтобы повысить принятие, исследуйте потенциальных клиентов, создайте сильное присутствие в LinkedIn, нацельтесь на новых сотрудников и используйте убедительную тему письма. Вы также можете загрузить наше руководство по генерации лидов B2B, чтобы узнать основные советы и приемы для максимизации вашей стратегии B2B.
