Что такое оценка лидов B2B?
Оценка лидов B2B — это методология, используемая компаниями для ранжирования и приоритизации потенциальных лидов на основе вероятности их превращения в клиентов. Это значение преимущества использования нашего списка телефонных номеров бразилии определяется системой оценки лидов, которая учитывает различные факторы, такие как фирмографические данные, должности, полномочия по закупкам и т. д.
Чем оценка лидов отличается от традиционной квалификации лидов
И традиционная квалификация лидов , и оценка лидов B2B направлены на выявление лидов с высоким потенциалом, но они делают это по-разному.
Традиционная квалификация лида Оценка лидов B2B
Процесс Руководство Автоматизированный
Подход Качественный Количественный
Масштабируемость Ограниченный Высокий
Приоритезация Менее эффективно Эффективный
Идеальный подход зависит от ваших конкретных потребностей и ресурсов. Вот краткое руководство:
Для небольших отделов продаж с контролируемым объемом лидов может быть достаточно традиционной квалификации лидов.
Для больших команд или тех, кто имеет дело с большими объемами лидов, оценка лидов B2B предлагает более масштабируемое и эффективное решение.
Однако лучший подход часто подразумевает комбинацию обоих подходов. Вы можете использовать оценку лидов для выявления перспективных лидов, а затем продолжить с традиционными методами квалификации, чтобы получить полную картину, прежде чем связывать их с продажами.
