Эффективность продаж — 10 интересных статистических данных

[kolikhatun088]

Ниже приведены 10 забавных и интересных фактов о продажах и эффективности продаж. Если вы чувствуете уколы, когда читаете некоторые из них, потому что они могут быть возможностью для развития для вас, я включил несколько рекомендаций о том, как улучшить. Идя на шаг дальше, я включил ссылки на предыдущие статьи/посты, связанные с некоторыми темами.

Природные способности к продажам - Около 50% результатов продавца обусловлены его природным талантом/способностями. Тестируйте продавцов, прежде чем нанимать их. Если вы не «прирожденный продавец», то сосредоточьте свои усилия на других 4 критических факторах успеха продаж .
Развитие лидов - 66% покупателей сообщили, что последовательные и релевантные сообщения от компании стали ключевым фактором, повлиявшим на покупку у этой компании. Настройте и реализуйте надежный процесс развития лидов , чтобы провести покупателей через их естественную воронку продаж.
Телефонные звонки - Во время телефонного звонка 82% запоминают вас по тону вашего голоса, а не по тому, что вы на самом деле сказали. Убедитесь, что вы звучите правильно, а не просто говорите правильные вещи.
Сила внутренних тренеров - Продавцы имеют 82% успеха в обнаружении нового потенциального клиента, когда им дают внутреннюю рекомендацию, по сравнению с 20% при очень эффективном Список стран по электронной почте холодном звонке. Ищите и найдите внутреннего тренера , который поможет вам заключить сделку.
Зеркало и соответствие - Только 18% покупателей купят у продавца, который не соответствует типу личности покупателя, по сравнению с 82% успеха, когда типы личности совпадают. Определите стиль вашего покупателя и измените свой подход, чтобы соответствовать этому стилю.
Первые впечатления - При создании первого впечатления 55% зависит от того, как вы выглядите, 38% - от того, как вы звучите, и только 7% - от того, что вы говорите. Скорость обработки информации вашими глазами примерно в 25 раз выше, чем у вас ушей. У вас есть около 13 секунд, чтобы произвести первое впечатление , и люди составляют о вас значимые суждения в течение первых 30 секунд знакомства с вами. Подготовьтесь к этой первой встрече, чтобы произвести неизгладимое положительное впечатление.
Задавайте вопросы и слушайте - 95% покупателей утверждают, что типичный продавец слишком много говорит, а 74% покупателей сказали, что они с большей вероятностью совершили бы покупку, если бы продавец просто их слушал. Задавайте хорошие открытые вопросы и активно слушайте своего покупателя.
Работа с возражениями - Когда у покупателей есть несколько возражений, и вы можете их удовлетворить, ваш показатель успеха составляет 64%. Узнайте, как находить и преодолевать возражения покупателей при продаже .
Ценности покупателя - Факторы, имеющие значение для принятия решений покупателем; компетентность продавца - 39%, рекомендуемое решение - 22%, качество предложения - 21%, цена - 18%. Сосредоточьтесь на рентабельности инвестиций и на том, насколько хорошо ваши продукты и услуги приносят ценность вашим покупателям.