B2B 初创企业的销售渠道快速入门指南

[nurnobi90]

我们经常听到这样的话。因此，我们为企业级 B2B 初创公司设计了“快速建立销售管道”的配方：
1）路演
与精心挑选的潜在客户和客户一起参加小型聚餐（或活力早餐/午餐和学习会）。这些活动快捷且价格低廉。而且，它们之所以有效，是因为没有什么比让客户满意更能带来销量，而人们喜欢亲密的、以社区为主导的活动。

2）合作伙伴营销
不，我们说的不是渠道合作伙伴或产品集成。我们说的是与目标客户群体相同但互不竞争的公司合作，共同开展营销活动，例如网络研讨会或会议周边活动。这是一种经济高效的方式，可以挖掘彼此的受众，并有值得信赖的合作伙伴的信誉作为后盾。

3）“领跑马拉松”
作为CEO，你的前10个客户都是通过你积极主动地联系 泰国电报号码数据库 你的人脉网络——投资者、朋友、过去的同事、孩子的幼儿园老师等等——获得的。回到过去。举办一个“拓展派对”，让你的每位高管和GTM团队成员仔细浏览LinkedIn，联系20位潜在客户。安排最多会面的人将获得奖励。

想要了解更多？点击下方链接，了解更多针对 B2B 初创企业的营销技巧，以及如何根据预算、时间表和员工人数，精准选择合适营销渠道的指南。获得合格的潜在客户对于任何初创企业的发展都至关重要。一个强大但经常被忽视的资源是什么？你的投资者网络。投资者带来的不仅仅是资金，他们还能帮你联系潜在客户和行业盟友。这里有一个实用的策略，教你如何利用你的投资者网络来获取潜在客户。
步骤 1：激活现有投资者
投资者有动力帮助你取得成功，只要有合理的安排，他们就能成为宝贵的潜在客户来源。以下是如何做到这一点：

建立每月“最想要”的客户名单：每月列出 20 家与你的产品相关的行业顶级目标公司。
提示： 如果你要参加会议并有参会者名单，请添加你希望在活动中联系到的关键公司。这能帮助投资者更好地帮助你安排有价值的会面。
通过可操作的电子邮件吸引投资者：发送一封简洁的电子邮件，列出“最想联系的人”名单，鼓励投资者分享相关联系人。邮件中应包含一个简短的表格，方便他们推荐其他可能想到的相关联系人。
方便他们：为每位联系人准备一封可转发的个性化电子邮件，方便投资者轻松发送给联系人。目标是让引荐过程变得简单。
第二步：融入更广泛的投资者生态系统
除了你的直接投资者，你人脉圈内的其他投资者也能成为宝贵的资源。他们或许有兴趣参与你的下一轮融资，或者将为公司引荐一些有意义的项目，即使是非投资组合公司。对许多投资者来说，这是双赢的；这提升了他们作为连接者和行业领袖的声誉。

通过新联系确定潜在客户：与新投资者会面时，询问他们是否可以将您与 1 或 2 家相关公司联系起来，或者建议您查看他们的投资组合并推荐一些公司名称。
选项 1：如果他们推荐公司，请为每个联系人提供可转发的定制电子邮件以及感谢信。
选项 2：如果他们更喜欢投资组合评估，请选择您的前三家目标公司，然后向每家公司发送一封个性化电子邮件，供投资者转发。
步骤 3：跟踪、衡量和改进你的方法
为了充分利用投资者主导的引荐，你需要根据结果跟踪并调整你的策略。以下是一个简化的流程：

在您的 CRM 系统中集中跟踪：在您的 CRM 系统中，将每条引荐信息记录为“投资者推荐”线索。通过您的销售渠道跟踪其进展，了解哪些联系人实现了转化以及转化原因。
每月指标回顾：每月评估潜在客户质量和转化率，并与投资者分享总结。这有助于保持他们的参与度，并展现他们支持的效果。
基于数据优化您的外展：利用您的 CRM 洞察，优化您的目标列表和外展方法。通过了解哪些潜在客户转化率最高，您可以逐步调整“最想要”的潜在客户列表和投资者沟通方式。
专业提示：使用价值驱动的内容来吸引投资者
定期分享简短、引人入胜的内容（例如短视频或成功案例），以强化您的品牌和目标。这能让投资者记住您的价值，并随着时间的推移激发新的联系。

如果您定期发送营销通讯或产品更新，请考虑在常规电子邮件中添加单独的投资者更新版本。