Продавай как лидер – Эпизод 8
В этом эпизоде мы рассмотрим:
– Освоение экспериментов в продажах: почему процесс продаж может быть утомительным, важность терпимости к двусмысленности и как менеджеры должны поощрять оман список телефонных номеров индивидуальность своих продавцов в рамках продаж; как структурировать эксперименты, чтобы делать ценные выводы, как узнать, был ли эксперимент успешным, и в чем опасность малых размеров выборки; почему продавцам следует вести финансовые переговоры с потенциальными клиентами и необходимость искреннего интереса и помощи за пределами парадигмы продаж.
– Эксперимент №3: все дело в деловой хватке!
– Rapid Fire Q&A
Примечание: Часть I этого интервью была выпущена как Эпизод №7.
Об Энди Поле
Дэвид Крейгер продолжает беседу с Энди Полом, известным экспертом по продажам, автором трех бестселлеров (включая «Продавай, не продавая») и ведущим подкаста The Win Rate.
