营销计划是对实现各种公司目标的行动顺序的描述，通常与业务促销相关。
例如，如果一家公司要开始销售新产品，则需要确定广告的地点和方式、所需的成本和时间等。也就是说，她制定了营销计划来推广该产品。
完成的计划可以是任何合适的形式（电子表格、PDF 文档、文本文件）。
营销人员表示，制定这样的一系列行动对于任 美国华侨华人数据 何公司（无论规模大小）都是有用的。
每个想要持续占领市场的企业都需要制定营销计划。唯一的区别是工作量：小公司可以通过正式推理来完成，而严肃的组织必须进行彻底的分析并让整个营销部门参与其中。
营销计划的本质和目标
营销计划的任务如下：
公司现状分析。借此，您可以评估发布新产品的可行性，突出业务的优势和劣势，并研究市场状况。
寻找在保持质量的同时降低成本的选项。特别是通过自动化或简化某些业务流程。
确定进一步的行动。从本质上讲，计划概述了公司将采取的路径。借助它，您可以考虑可能的风险：初步描述特定情况下的行动程序并巩固您在市场中的地位。
制定实现目标的指导方针。该计划旨在在工作过程中遵循。
确定完成任务的期限和分配的资金数额。营销计划的每一步都概述了需要做什么、需要多长时间以及需要多少费用。
提高竞争力。这包括识别竞争对手的瓶颈，通过降低产品成本来获得优势，或进入新市场。例如，如果一家公司发现其竞争对手不发送电子邮件营销活动，它可以尝试使用它来寻找新客户。
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亚历山大·库列绍夫
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营销策划的优缺点
并不是每家公司都能很好地组织营销——为此你需要有一个紧密的团队。如果销售和广告部门行动不协调或者没有明确的促销计划，则值得重点发展内部联系。
此外，在某些情况下，详细的计划只会造成阻碍。这主要适用于新公司和小公司。例如，对于个体零售店来说，增加当期收入和找到常客更为重要。在这里，广告将开始带来回报，这是一项成就。
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一般来说，可以确定营销计划的以下优点和缺点：
优点 缺陷
公司对其行为及其评估程序有清晰的了解 不可能考虑所有风险，尤其是与市场无关的风险（例如法律风险）
结果是可以预测的 可采用标准解决方案
公司了解其行为的后果并做出明智的决定 您需要能够遵循计划，并在必要时对其进行调整
能够在短时间内讨论财务问题 需要披露结果，但这并不总是能够实现
所有活动及其结果都将被记录 有时计划被视为一套严格的规则并因不遵守而受到惩罚，这是不可接受的
营销计划的类型
在制定公司的营销计划时，您需要以目标或截止日期为基础。
因此，如果企业给自己定下的目标是占领国内儿童用品市场1/3的份额，那么其实施将需要较长的时间。通过中短期规划，实现目标的路径可以分为不同的阶段。
长期
5-7岁
长期计划考虑了长期设定的目标。例如，一家零售连锁店将在莫斯科开设 300 家商店。
中期
2-5年
在此规划过程中，确定了有助于实施长期计划的目标。例如，提高消费者忠诚度、开始销售新产品或增加当前产品系列的销量。
长期和中期计划构成了公司的营销战略。
短的
长达 12 个月
该计划允许您指定一年内可以实现的目标。这可能包括在社交网络上发起广告活动或持有激励措施。这样的计划描述得最详细，实际上是实现目标的逐步指南。它通常被称为“公司”，是商业计划的一部分。
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营销计划结构
营销计划由许多方面重叠的部分组成。必须仔细考虑其结构。通常，它包括以下元素：
注解
本节主要是为管理而编写的。这里概述了主要准则和目标。经过简要回顾后，您可以轻松理解通过一系列特定操作应该实现什么目标。摘要后面通常是目录。
现状
本节包含目标受众的特征、市场地位以及关键业务领域。所有信息通常分为几个小节：市场概述、产品描述、竞争等。
机遇与风险
从本节中，您可以了解该产品提供哪些功能以及与其使用相关的风险。这里还评估了可能的负面后果。
目标
本节给出了工作领域的总体思路。它描述了特定市场中营销活动的结果。
策略
在这种情况下，意味着营销活动的主要方向。必须严格遵守，以确保有效的营销。该政策包含有关不同市场的个人策略、所使用的营销工具以及预期成本金额的信息。
在针对特定市场进行此类开发时，您需要注意计划销售哪些产品、如何促销等。此外，您应该制定应对困难情况的计划。
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行动计划
这是需要遵循的详细图表。它包括执行者之间的职责分配、分配资金的数额以及为了实施营销销售计划而进行的某些行动的协调。换句话说，行动计划是营销部门和其他服务部门为实现指定目标而执行的一系列各种操作。
预算
本章表明公司计划的营销费用金额、预期收入和净利润。在确定收入时，会考虑预计销量和生产成本。成本包括生产成本、营销成本和促销成本。应特别注意营销费用的完整描述。
控制
本节提供了评估所开展活动有效性的控制机制。因此，有必要确定标准，据以对计划框架内取得的成果得出结论。
