президент women sales pros и генеральный

[rochona]

если впереди рецессия… то это будет возвращение к основам. сосредоточьтесь на задачах, которые нужно выполнить, и не допускайте шума.

лори ричардсон, директор score more sales

7. признайте, что вы знаете, а чего нет.
экономические рецессии сложны, и каждая из них отличается. но для людей, которыми вы управляете, ваша реакция должна быть максимально ясной: они хотят знать, могут ли они доверять вам делать правильные вещи для компании и, более конкретно, для всех в отделе продаж. это доверие начинается и заканчивается прозрачностью.

«будьте на 100% открыты и честны со своей командой о том, что происходит в вашей организации, — даже если это означает сказать: «я не знаю», — сказал ричард харрис, основатель и генеральный директор the harris consulting group. «вы получите больше лояльности и доверия от своей команды, признав, что вы не знаете, будут ли у вас увольнения или будут ли скорректированы цели».

8. сосредоточьтесь на том, что вы можете контролировать
изменение потребностей клиентов, опасения по поводу инфляции и Магазин возможность увольнений в компании могут заставить нервничать даже самых оптимистичных лидеров продаж, поэтому так важно расставить приоритеты в том, что вы можете контролировать. вы не можете контролировать мировые финансовые системы, но вы можете сосредоточиться на том, где ваша организация преуспевает, а где терпит неудачу. в обоих случаях потратьте время на то, чтобы найти «почему», чтобы вы могли не допустить упущения сделок.