固定成本与可变成本
人们在进行单位经济学分析时最常犯的错误之一与方程式中的成本有关。规则很简单：单位经济学仅考虑可变成本，而不考虑固定成本。
然而，在日常实践中，区分这两类成本并不是一件简单的任务。可变成本是那些与销售直接相关并根据产量而变化的成本。一个例子是销售商品的成本，例如产品、运输或新包装的成本。
尽管某些成本显然是可变的，但还有其他成本则不像向客 南非电报 户提供服务的成本那样可变。在许多初创公司中，客户与销售代表交谈的可用性至关重要。
在这些情况下，客户服务必须被视为可变成本，因为如果销售额增加，该领域的团队规模可能会扩大。
还有许多其他“准可变”成本有时被称为固定成本。在电子商务公司中，退货成本就是一个很好的例子。许多这种类型的公司提供免费退货，因此这些成为分析单位经济学时必须包含的可变成本。
技术成本也是另一个例子。如果销售和产量增加，服务和软件成本也会有所不同。如有疑问，建议谨慎行事，并在单位经济效益中包含尽可能多的成本。
绝对数字
分析单位经济学时经常犯的另一个错误是忘记绝对数字确实很重要。通常关注边际贡献、百分比、CLB 或CAC。然而，较大的绝对数总是有用的。
小数量的大部分可能小于大数量的一小部分，特别是当两种情况下的固定成本相同时。
让我们想象一下，一家刚刚成立的沙发公司决定只销售一种类型的沙发。
第一种选择是紧凑型沙发，采用廉价面料制成，售价 500 美元。据估计，这将在刚刚搬进第一套公寓的年轻专业人士中畅销。
另一种销售选择是一款较大的 L 形沙发，由优质面料制成，售价 900 美元，仅吸引一小部分较富裕的客户。
由于供应商位于国外，紧凑型沙发的毛利率为 55%。另一方面，最大的公司的利润率要低得多，为 40%，因为供应商是本地的，而且工作是手工完成的。
根据较高的利润和市场，该公司可能会受到诱惑并选择紧凑型沙发入手。但他们忘记了固定成本基础是相同的：相同的办公室、相同的团队规模。这就是为什么最终出售更大、更贵的沙发可能符合公司的最佳利益。
简而言之，绝对数字很重要，因为从长远来看，所有成本都是可变的。如果固定成本永远无法真正固定，那么销售高价服务或产品将有助于支持固定成本基础，并使公司的盈利能力更加切实。
“单位经济学显示了每个单位为特定业务创造了多少价值。 “它使您能够分析与公司业务模式最基本要素相关的直接收入和成本。”
烧钱
与单位经济学相关的第三个大问题与新兴和成长型公司的现金消耗背后缺乏透明度有关。
为此你必须思考：为什么投资者要为无法盈利的公司提供资金？为什么创始人要在不盈利的公司投入时间和精力？
对于投资者和管理者来说，支持一家不盈利的企业是有意义的，原因有二：
升级。当对固定资产（一台机器或昂贵设备的工资）进行投资时，就会出现可接受的情况。虽然收购本身并不能让公司以目前的产量盈利，但它可以使其生产达到更高的水平。一旦达到这个水平，企业的利润就会更高。
走快一点。另一个原因是双方可能都有兴趣更快地实现更高的生产水平。公司可以有机地实现目标，但从长远来看。如果管理层愿意牺牲业务上的金钱来加快速度，那么这对各方来说都是双赢的交易。
