然而，我们相信该技术是有效且高效的，并且可以与新技 瑞典电报数据 术结合使用。下面我们向您展示BANT 系统是什么、它是如何工作的以及它的好处是什么。
什么是班特？
BANT 是一种方法，允许卖家正确限定其销售线索，以确定潜在客户是否有真正的购买欲望。这是 IBM 开发的一项技术，尽管已经使用多年，但对公司来说仍然非常有用。
为了制作 BANT，需要考虑许多变量：预算、采购能力、内部影响、产品需求和采购时间表。 BANT 是预算、权威、需求和时间的缩写。
预算。评估客户的购买力。
权威。分析客户是否有自主决定购买的权利，或者是否需要咨询其他人。
需要。确定产品是否能够满足客户的需求。
定时。它旨在阐明客户计划购买的时刻。
当潜在客户满足上述 4 项要求中的至少 3 项时，就被认为是可行的。然而，销售团队可以自由决定哪些点与他们最相关。
用于确定潜在客户资格的 BANT 方法首先考虑的是预算方面。如果客户没有资金进行购买，那么投入精力就不会有利可图。
“为了制作 BANT，需要考虑许多变量：预算、采购能力、内部影响、产品需求和采购时间表。”
为什么使用 BANT 进行销售？
BANT 方法不是销售策略：它适用于潜在客户还不是机会的时候。
其主要目标是获取尽可能多的有关潜在客户的信息，以发现他们的需求，并在可能的情况下，通过您必须提供的产品或服务来满足他们。
当应用这种方法时，所采取的营销行动不必专注于销售。你应该做的是提供相关信息以换取有用的数据来评估和确定你面前是否有真正的销售机会。
一旦您确定客户可行，他们就可以进入销售漏斗，在那里他们将被引导通过各种策略，直到他们成为准备购买的潜在客户。
有些公司的增长速度很快，但其潜在客户资格认证流程却无法跟上他们的销售额。一般来说，这些公司即使拥有良好的融资，也 没有个性化的线索资格体系。
应用 BANT 是开始辨别哪些客户值得投资资源，哪些客户必须继续培养的最佳选择。通过这种策略，我们会提出一些问题并试图回答，目的是知道应将行动重点放在哪里，以抛开错误的期望。
使用 BANT 管理客户的好处
使用 BANT 方法管理客户的主要好处是为您的公司节省时间和成本。通过对潜在客户进行分类和优先级排序，您将防止销售团队在购买您的产品或服务的可能性较低的用户身上投入不必要的精力。另一方面，这种方法可以让您更有效地实现目标：如果潜在客户的 BANT 数字较高，则意味着购买倾向较高。
“应用 BANT 是开始辨别值得投入资源的客户和需要继续培养的客户的最佳选择。
