作者：拉斐爾·拉馬卡 - 2022 年 10 月 11 日
B2B 行銷中需要監控的 KPI是什麼？無論誰負責在企業對企業市場中發起和管理行銷活動，在某種程度上，都會發現自己面臨著不可避免的問題：「……活動進行得怎麼樣？」
答案打開了一個評估的世界，並且通常很複雜，因為它受到許多變數的影響。因此，宏都拉斯 電話號碼庫 正確衡量每項行銷活動至關重要，也是分析情況的唯一方法。
鑑於行銷（特別是內容行銷）正在迅速發展，用戶受到來自世界各地的“轟炸”，並且“僅僅”創建好的內容以脫穎而出不再足夠，但有必要在正確的時間和正確的管道上展示它，所有這些都與「受影響的」用戶所處的漏斗階段有關。
因此，為了（做好）這一切，必須進行一系列定量和定性評估，以澄清所採取行動的現狀，並可能為一系列 糾正幹預措施提供「開始」 。
數字會說話，它們講述了我們活動進展的故事，但最重要的是，它們是啟動改進行動以改善結果、調整目標的基礎。
這是B2B 行銷指標分析的優勢，沒有這個階段，每個行銷活動本身就只是一個目的。
讓我們詳細看看B2B行銷的主要KPI是什麼。
在本文中，我們根據活動目標對指標進行了分類，將其分為品牌認知 KPI和潛在客戶生成 KPI，但不僅如此，我們還根據活動進行的管道對這些指標進行分類，從而交叉引用了這些指標地方，區分部落格和電子郵件的 KPI以及社群媒體和廣告的 KPI。
我們走吧！
新的號召性用語
使用哪些 KPI 來衡量 B2B 部落格的品牌知名度？
讓我們從公司部落格上品牌知名度活動的基本指標開始。
我們將它們分為兩個宏觀組：有機定位，包括定義內容在搜尋引擎上的可見性的SEO 活動指標，以及閱讀時間，其參考是用戶訪問網站後發生的情況，特別是平均時間花費在博客的特定頁面上。
這導致另外5 個基本 KPI 需要監控。
展示次數
您的網站在搜尋引擎 SERP 中顯示了多少次？這個指標對於衡量SEO 策略的結果非常有用，因為它在實踐中量化了我們的內容是否可以在 Google 和其他搜尋引擎上輕鬆「找到」 。
如果品牌知名度策略的出發點是自然流量且展示次數較低，則表示該網站在搜尋引擎上的定位不佳，從而有效地使該策略無效。
關鍵字定位
除了內容的可見度之外，分析其實際定位於哪些關鍵字也很重要。
每個內容都有一個特定的微觀目標。例如，如果一篇包含更一般性和認知度內容的資訊豐富的部落格文章定位於具有購買服務搜尋意圖的交易關鍵字，那麼我們就會攔截已經位於行銷漏斗底部且不會發現該服務的用戶。
在這種情況下你需要對內容進行更改，否則你將繼續浪費流量。
SERP 中的點擊率 (CTR)
這是品牌知名度的另一個關鍵KPI。有多少人在 SERP 中看到該網站並點擊進入？
正如我們將在此處分析的所有B2B 行銷 KPI中看到的，有趣的方面是交叉引用收集的數據，以真正了解行銷活動的運作方式以及需要糾正的問題。
例如，較高的展示次數表明網站定位良好並且向許多用戶展示，但是，如果同時點擊率太低（平均良好值為 2%），則意味著很少有人訪問該網站。它。
用戶旅程在哪裡以及為何停止？在這個例子中，SERP 中顯示的元資料肯定有問題，這就是我們需要介入的地方，也許可以透過測試不同的標題或插入更深入的 CTA。
