我是其中之一，因为我必须充分利用手头的资源来更快地销售。我知道你需要做多少工作才能获得客户，也知道失去他们是多么容易。
这些天我一直在思考阻碍销售人员完成更多销售的挑战和障碍。
我称它们为罪——因为这听起来像预言——但事实并非如此。假设我们 国家代码 +358，芬兰电话号码 可以纠正 7 个错误。即使在高级人物中我也看到了不可原谅的脚部错误。
1. 不了解前景
如果您试图向不认识的人出售产品或服务，您将被烧死在火刑柱上。
有了所有可用的技术工具，调查我们的对话者是谁变得越来越容易：
在 Google 上搜索结果。
连接您在 LinkedIn 上的专业资料/公司页面。
使用 Spyfu、Open Site Explorer、WebSeOAnalytics、ToolsSeoBook 等确定您的发展和在线策略。
只有了解他们，您才能发表连贯的演讲来满足他们的需求。用他们自己的语言说话。
如果您已婚或有稳定的关系，您可能知道是什么让您的伴侣微笑。有了这些信息，您在困难时期救火不是更容易了吗？好吧，如果你的妻子——因为你认识她——喜欢向日葵，为什么要送她玫瑰呢？当你本可以给他更大的满足时，你会得到一个带有“但是”支撑的微笑。当你在不了解潜在客户的情况下试图引导他们购买时，经历是类似的。
2. 回归营销工作
营销部门现在对潜在客户做出哪些承诺？营销和销售是否共同构建支持销售的材料？得益于销售支持（Showerthinking 首席执行官 Joaquín Pais在本文中对此进行了解释），营销和销售可以协同工作，具有相同的愿景和明确的目标。
当销售支持到达您的公司时，如果没有经理的支持，销售人员无法独自实施销售支持，那么就进入营销领域。检查他们在时事通讯、社交媒体、广告中对客户说了什么……
归根结底，与您合作的许多潜在客户都是营销领域努力的结果。您需要做的是继续营销人员中断的对话。
如果您不同意营销人员的说法并使用其他销售论点，请告知负责人。用你（或者说产品）实际上无法兑现的承诺来吸引潜在客户是非常危险的。
3. 没有估计你销售的产品
如果您不确信您销售的产品是好的；如果您不愿意谈论它；如果您不相信它的功能并且知道它很好，最好寻找其他东西来出售。
也许你是一个好演员，你用你的热情感染了潜在的客户。但如果你像普通人一样，而且表演不是你的事，那么潜在客户总会收到你的提案有问题的迹象。
即使你不想要它，我们的想法也会在无意识中通过非语言来泄露我们的秘密。
爱上你的产品，了解它，捍卫它，如果你这样做的话，你会在互联网或冷门上销售更多产品。
4.欺骗自己，以免卖出去
我们都因此犯了罪。
– “我今天最好不要给他打电话，因为今天是糟糕的一天。”
– “我最好给你更多的时间考虑我的建议。”
– …
最好回家休息一下。
如果我们不摆脱拿起电话的恐惧，处理“不”（现在是“不”）并了解拒绝的来源，我们就永远不应该把它视为针对个人。
如果我们不知道如何用问题来揭开潜在客户告诉我们的谎言：“我的公司不需要 x 产品，我们对 y 产品很满意”或“我现在不能说话，因为我很忙”或“我们对你们的服务很感兴趣，但价格“超出了我们的预算”。
如果我们不知道如何克服所有这些障碍，并且我们认为自己很烦人、令人厌烦且坚持不懈，那么销售就不会结束。
根据需要多次拿起电话或发送电子邮件。寻求对话，毕竟，营销是一种关系：两个人相遇并实现（或未实现）他们的目标。
5.需要别人的认可
我也希望他们爱我。这比他们恨我要好。但获得认可并不能阻止我成为一名销售人员。
获得批准的需要阻碍了我们，因为它阻止我们向潜在客户提出尴尬或敏感的问题。谈论足球比谈论实质性话题更容易，对吧？好吧，梅西昨天的进球对你今天的销售没有帮助。虽然微笑、“喜欢”或对某个话题的共识对于开始对话确实很有价值，但有时也需要认真对待或表达不同意见。
销售是一项崇高而古老的职业。它需要勇敢的人控制自己的行为。懂得如何利用和安排时间的专业人士——从这个意义上说，CRM 让我们的生活变得更轻松。
如果你是那些需要每个人都爱你的人之一，你将无法销售。
您的家人、朋友、宠物已经爱您（或者至少他们应该），您还需要更多吗？
6.缺乏动力
动机是激活我们行为的需要或欲望。为了激活我们的行为，动机作为一种燃料，可以让我们随着时间的推移而持续努力，产生奇迹。
没有动力的销售人员不会销售。
商业部门的负责人应该知道这一点，因为它是一种腐蚀销售流程的病毒。经理们知道销售人员的动力是什么吗？它可以是金钱、认可、取得某些成就所带来的满足感……以及我们可以在个人和集体层面上努力的其他方面。
动力就像一团小火。你必须保持打开状态，否则起重机无法让你起床去上班。
7. 谈论金钱时感觉不自在
销售人员应该能够轻松地谈论金钱。如果您不是这种情况，请回顾一下有关此主题的限制性信念，这些信念会阻止您享受有关金钱的对话。
关于这个问题有很多信息和文献，它们解释了我们对金钱的看法如何影响我们的行为，有时甚至破坏职业目标。
销售人员必须解释他的潜在客户通过购买他的产品可以节省多少钱；您的产品值多少钱；预算……你必须谈论金钱才能完成销售并进入富裕的阶段。
丰富的营销意味着双赢。我赢（卖家）、你输（客户）的标准最终会导致失败。
总之…
在互联网上销售更多产品是可能的
为了在互联网上销售更多产品，需要想要实现目标并致力于工作的专业人士。销售人员知道如何扭转事实并从中获取积极的信息。
我希望这篇文章能够引起你的反思。我邀请您帮助我丰富它。
您认为销售人员面临的阻碍他们销售更多产品的主要问题是什么？
