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读完这篇博文后，您将掌握当今专业人士用来发展代理机构的 10 种策略。根据您所在的行业和偏好调整这些策略，并观察您的潜在客户渠道是否填满。
1. 定义你的理想客户形象
小型企业需要明确目标受众，才能有效地挖掘潜在客户。吸引受众的最佳方式是创建理想客户档案 (ICP)。
这种久经考验的做法在数字和新媒体转型中幸存下来，原因很 富人数据 简单：它很简单，而且很有效。这个想法是塑造一个虚构的角色来代表你的机构的梦想客户。作为人类，我们天生具有同理心，并被故事所吸引，而 ICP 则利用了这种自然倾向。
例如，假设您的代理机构主要与餐饮业的客户合作。您可以说您的理想客户是一家当地时尚企业，每年收入超过 800,000 美元。这并不能让您清楚地了解如何沟通以吸引符合您标准的潜在客户。
相反，您可以创建以下 ICP：
人口统计：
姓名： Anthony Ngo
年龄：38岁
地点：爱达荷州博伊西市中心
职业：餐馆老板
年收入：825,000
教育背景：地区烹饪学校
偏好：
热衷于探索新的烹饪体验和趋势，并将创新菜单带回家乡
重视采用新鲜的当地食材制作的优质食品
重视与当地农民建立牢固的伙伴关系
寻求与拥有相同社会和环境价值观的企业和有影响力人士建立合作伙伴关系
行为：
经常使用 Instagram 和 TikTok 发现新餐厅和烹饪趋势，并分享其业务的内容
喜欢参加美食节、快闪活动、会议和其他行业聚会
挑战：
在菜单开发中平衡创造力和盈利能力
管理劳动力成本和员工流动率
在他的城市之外获得媒体关注
在周中生意清淡的日子里，餐厅人满为患
通过创建 ICP，现在可以更轻松地创建潜在客户生成流程，让您的代理机构直接面对 Anthony 这样的客户。您不必在每次撰写消息时都查看特征列表，因为与更一般的抽象相比，直观地联系和记住 ICP 的关键特征要容易得多。
要创建自己的 ICP，请遵循上面的模板并填写理想客户的信息。您可以随意在每个类别中添加更多点。找到与您的 ICP 关联的库存图片也很有用，因为这样可以更轻松地将角色形象化为真人。
