在线营销策略 - Germán Piñeiro Germán Piñeiro 的博客创建号召性用语对于促进在线销售和转化极为重要。根据具体情况拨打电话也是衡量沟通成果的最佳、最有效的方法之一。
重要的是要考虑您希望受众在阅读、收听或查看您的内容后采取的操作：您希望他们下载更多内容吗？也许您希望他们获得免费试用？您希望他们订阅您的时事通讯或博客吗？或者，您想结束销售会议或采访吗？另一方面，也许您希望他们直接雇用或购买您提供的产品，从而缩短商业周期。
您可能不需要执行所有这些操作，或者只需执行一两个操作。无论哪种方式，您都需要弄清楚实现目标所需的条件，并利用号召性用语来帮助您实现目标。
创建上下文号召性用语
让我们看一下社区建设、潜在客户开发和销售开发的三个不同示例。
建立社区。
与任何职业一样，我们的时间就是金钱。时间和内容贡献的价值非常重要，应该受到社区的重视。
例如，可以使用社交网络上的社区作为一种手段，使您的受众更容易向您发送问题，并通过这种方式，通过您对产品/服务的贡献和知识来丰富社区，为什么不呢？一般部门。您的目标是建立一个充满活力、参与性强的社区，并增加朋友、客户和潜在客户的数量。
您可以通过 Facebook 上的评论回复、或对YouTube 视频以及所谓的 Web 2.0 的其他媒体的回复来做到这一点。然而，衡量参与度很重要。您应该考虑的指标不仅包括您收到的问题数量，还包括视频观看次数、访问您网站和博客页面的访问者数量、评论数量、社交分享数量以及新用户数量对您的Facebook 页面的点赞。
考虑到这些因素并以直接和个性化的方式做出回应也会让提问者感到非常特别和重要，因为当整个组织都在谈论他们的主题时，他们会获得 15 分钟的名气。创造忠诚的终身品牌大使。
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产生潜在客户
产生潜在客户的最佳方式，特别是对于 B2B 公司而言，是通过生成优质内容：
您可以将内容分为两类：免费和付费。
付款并不一定意味着存在金钱交易。相反，您的观众正在为您提供一些东西以换取您的内容。您的报酬可以是小到电子邮件地址或电话号码（合格的潜在客户开发）。
假设您希望每月免费举办一次研讨会，但感兴趣的各方必须注册才能参加。这是免费和付费模式。他们通过电子邮件付款，这意味着他们已允许您在活动结束后以一致的方式联系他们，因此他们可以免费参加。
现在，要通过在线研讨会产生潜在客户，您有多种途径可用。您有机会使用传统和新的策略来获取参与者。如果您想瞄准特定利基的当地市场，您将使用媒体关系、电子邮件营销、社交网络、内容营销、搜索引擎营销、搜索引擎优化、联盟营销以及在尼加拉瓜分类为广告的传统或简单广告。
在某些情况下，您可能会向您认识的人推销研讨会，但他们可能是尚未决定与您合作的潜在客户、以前的客户或完全陌生的人。
此时，您可以决定是将这些潜在客户的数据库移交给您的销售团队，还是在营销漏斗系统中管理它们以引导他们做出决策。
促进销售。
任何领域的顾问都可以使用电子书作为考虑雇用他们进行咨询的潜在客户的交付成果。这本书是免费的，当有人打电话询问您的咨询服务时，您可以向他们发送链接。
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然后跟进了解该人是否下载了该书。如果他们这样做了，在他直接通过电话与他们联系之前，他们至少有几天的时间开始阅读。如果没有下载，那么您就不是他的合格潜在客户，他不会在电话上浪费时间，而是会进入电子邮件营销渠道。
执行类似的策略可能并不连贯，但重要的是要始终考虑如何进行购买，甚至您自己如何进行购买，特别是考虑到我们并不总是以理性连贯的方式购买。
考虑您购买的一些产品或服务。很多时候我们都会在网上查找信息。我们阅读并研究它们。这种情况发生在高价物品（汽车、电脑、相机、电器）、礼品或专业服务（律师、营销顾问、公关公司）上。
这就是买家如何告知自己找到最佳选择的方式。从这个角度来看，示例中引用的顾问的逻辑是，如果潜在客户不愿意进行研究和自我教育，那么我们的顾问就没有时间为他们做这件事，并且可能不是潜在客户。但来自一个好奇的人。
这只是如何利用内例之一。但是，如果您销售的商品销售周期较长、非常昂贵或每 10 年才购买一次，会发生什么情况？在这些情况下，您的机会会大大增加，因为您可以在消费者心目中牢固地树立自己的形象，以便等到他们愿意购买的时候。做到这一点的最佳方法是不断提供高价值的内容，帮助人们了解情况并开始信任您，建立关系和链接来推动购买。
跟踪社区成员或潜在客户找到您的方式也很重要。他们可能会订阅您的博客，或在Twitter上关注您。 他们下载了文件、参加了研讨会吗？也许他们参加了您在 Google Hangouts 上主持的实时问答环节，或者您在现场活动中认 莱索托电子邮件列表 150000 个联系人线索 识了他们。牢记联系人的来源将帮助您确定他们稍后在决策过程中需要的内容类型。
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内容中的号召性用语
您的内容不仅仅涉及上述方面。您还必须考虑并应用以下内容：
在您发布的每一篇文章中实施号召性用语。它可以是使用社交按钮、订阅或请求电子邮件地址进行下载的表格等。
规划人们下载您的内容的登陆页面。这些有助于跟踪给定内容的有效性。
注册（即电子邮件地址和电话号码或随后管理此联系人的任何其他重要数据）以换取某些内容。
如何建立数据库并使之合法化。
如何继续产生潜在客户。
如何通过新的、更有趣的内容来培养这些联系。
如何将联系人转化为客户。
何时雇用您的销售团队并将您的努力与他们的努力结合起来。
如果您能够通过所有媒体（付费、共享和专有）的所有
