在本文中，為了讓您能有一些很好的參考，我們為您提供了範例和成功案例，以便您可以在您的公司中應用它們。
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貴公司的基於帳戶的行銷範例和成功案例
以帳戶為基礎的行銷對公司的優勢
首先，需要強調的是，在公司實施基於帳戶的行銷有幾個原因，其中主要優點是：
行銷和銷售團隊之間的協作可以提高工作效率並創造更個人化的購買體驗。
該品牌可以成為該行業有價值客戶的標桿，因為兩個團隊的聯合使得主題、基調和其他內容、產品資訊、活動和溝通等方面的個人化和統一成為可能。
它改善了客戶體驗，因為它允許每個人透過更個性化的待遇獲得就好像他們是唯一的客戶一樣的服務。
可以進行更精確的投資報酬率測量，因為可以知道每個客戶在時間和資源上投入了什麼，並檢測哪些客戶可以長期獲利。
透過專注於理想的目標客戶，銷售週期變得更加簡單，這也可以透過個人化來提高轉換率和長期保留率。或者，換句話說，我們投資於品質而不是數量，這意味著時間和資源只投資於非常特定的高價值客戶。
然而，只有正確應用 ABM，所有這些優勢才會顯現出來。
如何在 B2B 中應用帳戶為基礎的行銷
儘管應用以客戶為基礎的行銷的方式可能因公司所屬的行業或所針對的客戶類型而異，但仍應考慮一系列因素，例如擁有或培訓客戶團隊能夠實施此行銷工具，並追蹤和衡量結果。
選擇最有價值或最有利可圖的客戶 來應用此類銷售策略也很重要，因此必須使用可靠且最新的數據來很好地定義他們的資料。完成此操作後，您可以建立聯絡人列表，因為雖然這是 B2B 行銷，但了解公司中的哪些人以及如何進行非常重要。
然後是時候準備聯繫策略了，因為第一印像是關鍵。例如，此時您必須決定如何展示自己、談論什麼以及展示或提供什麼。
為了在競爭中脫穎而出並實現轉化，可以為這些客戶準備個人化和獨家的內容。
必須記住，在這種策略中，行銷團隊和銷售團隊聚集在一起，因此為了使這種合作工作變得更加容易，您可以使用允許您管理客戶帳戶、生成各種內容和追蹤操作的軟體。
基於帳戶的行銷行動範例
現在您已經了解了 ABM 的優勢以及如何應用它，下面我們為您提供一些範例，以便您更輕鬆地在公司中實施它。
1. 創造教育內容
可以向客戶發送可能感興趣的並且與公司所屬行業或所提供的產品或服務相關的內容。該內容可能包括資訊註釋、技術文件或提供對網路研討會或任何其他包含有趣和高品質資料的資料的存取。
這是一種喚醒客戶對產品或服務的興趣並創造需求的方法，此外還能使自己在競爭中脫穎而出，並將自己定位為行業內的標竿。
內容的創建也是產生潛在客戶的關鍵要素，只有當它針對公司時，它才必須更加具體，並且必須針對該類型的客戶進行個人化。儘管如此，我們也不能忘記SEO策略來優化它。
2. 發送電子郵件
發送電子郵件，只要它們是良好的電子郵件行銷策略的一部分，就可以是向客戶發送相關資訊的非常有效的方式。
企業的行銷策略不能忘記個人化，所以主題、問候和告別的方式以及內容本身都必須最大限度地個性化，讓客戶感覺獨一無二。最重要的是，您應該避免那些看似垃圾郵件的群發電子郵件。
