一位经验丰富的销售经理与他的团队分享他在销售预测技术方面的成熟经验；在本文中，您将了解这些技术。
销售预测是科学与艺术的结合。预测技术回答两个简单的问题：我们计划销售多少？我们什么时候能到达那里？
尽管尽一切努力预测销售，但不可预测的事件改变了它们。预测收入一直是一项挑战，但全球形势的突然变化让预测变得更加困难。在本文中，我们将介绍顶级销售经理使用的 5 种预测技术。
1.你的预测可能会瞬间改变。
突然的天气变化、经济危机和全球流行病可能会销售预测显着改变。有时，您对预期收入增长的了解会突然发生变化。
发生这种情况时，您不应放弃预测。首先，管理者和销售专家有必要关 智利电话号码库 注彼此之间的关系和同理心；这适用于组织内人员的行为以及客户的行为。如果保留客户关系着眼于长期，这些关系将有助于组织的长期发展。
尽管很难预测，但它很重要。销售预测是每月和未来几年规划的重要资源。一旦发生特殊事件，公司的销售和财务经理就想知道：
销售漏斗是什么样的？
与上周或上个月相比，预测有多少变化？
为了能够按区域、经理、代理、产品等对这些数据进行细分，销售专业人员需要保持所有数据最新。这与检查等工具一起工作销售漏斗在 CRM 软件中这很容易。在一页上，您可以轻松地按团队或时间段筛选机会并查看最新活动。这有助于您的团队了解正在发生的情况、未来可能发生的情况以及预测中未考虑哪些数据。
了解更多：CRM 软件如何影响您的销售预测？
2.销售预测应基于五个简单的问题。
要预测销售，您需要正确回答五个问题：谁、什么、哪里、为什么和如何。这些简单的问题将有助于销售团队进行预测。下面，我们将逐一解释：
谁：销售团队应 根据前景进行预测。根据潜在客户是最终决策者还是仅仅影响决策，预测或多或少会准确。
内容 ：预测应该完全基于您打算销售的解决方案。根据潜在客户提出的问题构建您的公司能够独特解决的解决方案。
哪里： 潜在客户在哪里做出购买决定以及在哪里使用实际产品？当销售团队靠近行动中心时（至少在一次会议中），他们会看到更高的准确性。
为什么：为什么 潜在客户或当前客户考虑新服务？是不是有什么大事让他们现在开始思考这个问题了？如果没有强制功能，交易可能会停止。
How ：潜在客户如何做出购买决定？如果您不考虑客户过去如何做出决策和行为，您的预测可能会含糊不清。
3. 负面预测会增加业务风险。
您可以使用您的预测来评估当前的风险商业自己用吧（这个评论模型也叫负面预测）。销售专业人员通过这样做获得的两个主要好处是：
该公司可以评估因危机导致的交易丢失或延迟。
通过执行下行预测来评估风险，您的预测将随着业务的增长而变化
