任何努力来确保顾客在结账时
Posted: Sun Mar 02, 2025 10:51 am
商品推销
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资料来源：STEKLO/shutterstock.com
值得仔细看看结账区的商品。
通常，卖家无需付出除了主要产品外还会“拿”其他东西。此外，如果您的销售人员不擅长追加销售，这是一个很好的解决问题的方法。
商品营销是一门真正的科学。简而 阿曼电话营销数据库 言之，附加产品应放置在主产品旁边或收银台伸手可及的地方，以便顾客可以轻松拿取并继续移动。
捆
您可以通过独立组合两个或多个产品单元来向客户提供现成的商品套件（专家称之为捆绑包）。
一般来说，这种追加销售技巧是在节日前夕，商店推出礼品套装时使用的。
有不同的方法可以激励人们购买此类套件。例如，帮助客户选择礼物或强调此优惠的好处。捆绑销售商品通常会以特价出售，因为顾客会一起购买所有商品，从而增加商店的利润。
也讀吧！
“从未失败过的销售触发器”
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最有趣的是，您可以不打折出售此类套装。它是这样完成的：主产品 + 未在商店中展示且未在价格表中列出的产品。
在这种情况下，买家将无法计算每个单位的成本以了解他是否有利可图。此外，为了追加销售，您可以组合实际上未使用或未单独查看的产品。
例如，内衣店专门提供颜色不常见的产品，以便顾客一定会购买一套，并用睡衣或睡衣来搭配衣服。
广告促销
第二件商品折扣高达 50%，1+1=3，即两件商品只需付一件的价钱，收据上随后的每一件商品均有折扣——这些优惠几乎让人无法拒绝。
如果客户看到您的公司帮他省钱，他一定会再次光顾您，而且会不止一次。
首先，这些额外的销售额是在广告材料中报告的。您的任务：控制视觉呈现，以便客户不必猜测到底向他提供了什么。
只有在此之后，员工才能开始工作。
与客户对话的结构可能有所不同。如果买家已经知道促销活动，那么应该在最后提出报价，如果他有疑问或者对此一无所知，那么就在中间提出报价。追加销售商品/服务的示例脚本：
今天我们有一个促销活动：当您选择另一种激光脱毛程序时，您将获得 50% 的折扣。你對此感興趣嗎？
本月从国内制造商购买厨房时，您可以享受 30% 折扣购买烤箱。我应该给你展示这些模型吗？
当您购买这两款产品时，您可以选择第三款产品作为礼物。
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