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限时发售和在线样品销售——限时发售可以让系列产品更有意义，并增加需求。您可以通过减少一次性提供的产品数量，或及时举行样品销售来实现这一点。例如，Diff 的客户 Kith 在其 2020 年春季系列中只发售了 22 件限量产品。这种策略还可以帮助品牌重新思考供应链，以更少的利益相关者实现更可持续的运营。
升级再造商品——一些品牌选择重复利用未售出的库存，而不是打折出售。例如，Ganni等奢侈品牌就采用重复利用“档案销售”中的库存和面料的做法。升级再 阿根廷 WhatsApp 数据 造也会吸引Z 世代 ，因为他们对真实、有故事的产品感兴趣。


Diff 的客户 Goodee World提倡透明采购和升级再造，以提供对社会有益的产品影响拥有良好的设计和良好的宗旨。他们的故事凸显了设计师、工匠和品牌创始人的不同声音，这些声音激发了他们的设计灵感。

放慢生产速度——如果您知道需求无法满足供应，取消或推迟不需要的订单是明智之举。这也会推迟您欠下的供应链成本的未来付款。如果您不需要原材料，是时候重新考虑它们的长期订单了。这样，您就不会陷入无法移动的库存中。

如果做得正确，折扣可以融入您的整体销售策略中。要做到这一点，重要的是要了解您的销售利润率并增加沟通以满足客户期望。战略性促销可以为您提供即时现金流，让您优先考虑整体业务工作并专注于购买和销售更高价值的产品。


通过遵循上述折扣和折扣替代方案的策略，您将长期提高客户忠诚度和信任度。即使消费者支出率增加，仍然值得考虑将折扣作为维护客户和吸引新店客的战略工具。

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作者：Debra Weinryb，Diff Agency 内容策略师

本文最初发表于Diff Agency博客，并经许可在此发布。