如何主动诊断渠道中的交易风险并提高效率
Posted: Tue Mar 25, 2025 9:30 am
Outreach销售副总裁
博客内容
监控正确的购买信号，采取正确的行动，推动正确的交易
解锁销售执行的改进
建立行之有效的销售策略，快速提升销售代表的水平，实现可预测的收入结果
依靠科学推动增长和可预测的收入结果
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Value Selling Associates 最近的一项研究发现，只有 23% 的销售 银行数据 代表有足够的销售渠道来完成他们的配额。因此，许多销售经理和领导每周要花几个小时检查团队的预测，以发现哪些存在风险，或者更糟的是，哪些是不真实的，这并不奇怪。
作为一名经理，您可能会问过自己：
我的销售团队做错了什么？
哪些工作仍在进行中？
如何主动诊断交易风险？
如果无法全面了解您的渠道，就很难看到表明交易健康状况的所有数据。因此，您可能依赖于销售代表对交易的轶事属性，这些属性通常基于情感：
“交易进展顺利。我们刚刚举行了一次很棒的会议。”
“潜在客户的电子邮件听起来很积极。”
“我看到了购买迹象。”
“我的冠军将会帮助我们完成这项任务。”
但如果你依靠团队来解读直觉，你就无法了解完整的故事。虽然情绪可以作为指标，但未来的结果往往与我们当下的感觉不同……那么我们还没有“感觉”到的交易呢？只有数据才能可靠地表明哪些交易可能存在危险。
随着分布式团队的增加，管理人员不可能彻底了解每笔交易并进行准确预测（更不用说哪些代表在哪里需要帮助），而尝试这样做会导致团队感到被微观管理而不是得到支持。
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我的销售团队做错了什么？
哪些工作仍在进行中？
如何主动诊断交易风险？
如果无法全面了解您的渠道，就很难看到表明交易健康状况的所有数据。因此，您可能依赖于销售代表对交易的轶事属性，这些属性通常基于情感：
“交易进展顺利。我们刚刚举行了一次很棒的会议。”
“潜在客户的电子邮件听起来很积极。”
“我看到了购买迹象。”
“我的冠军将会帮助我们完成这项任务。”
但如果你依靠团队来解读直觉，你就无法了解完整的故事。虽然情绪可以作为指标，但未来的结果往往与我们当下的感觉不同……那么我们还没有“感觉”到的交易呢？只有数据才能可靠地表明哪些交易可能存在危险。
随着分布式团队的增加，管理人员不可能彻底了解每笔交易并进行准确预测（更不用说哪些代表在哪里需要帮助），而尝试这样做会导致团队感到被微观管理而不是得到支持。