基于此，对于每一个想要在海外长期成功经营的公司来说，对国际营销环境的分析应该被视为首要任务。它是影响在国外市场开展营销活动的可能性的一组条件。
国际营销的环境分析是国际质量与营销学院和国际营销 车主数据库 与管理学院特别关注的基本方面之一。之所以感兴趣，是因为它的研究有助于更深入地了解国外市场的特征，并且是通过对某些关键方面的研究来进行的。
经济环境
为了进入国外市场，国际营销人员必须研究他感兴趣的每个国家的经济。有两个特征决定了一个地区作为出口市场的吸引力。
环境对国际营销的影响
第一个特点是经济结构。对商品和服务的需求、收入水平等决定了国家的经济结构。经济结构主要有四种类型：
自给型经济国家
在这种模式下，大部分人口致力于原始农业生产。产生的产品主要满足个人需求，其余则换取必要的商品和服务。在这种情况下，出口商的前景有限。遵循这种经济模式的国家包括孟加拉国和埃塞俄比亚。
原材料出口国
这些国家拥有丰富的一种或多种自然资源，但在其他方面却存在赤字。他们收入的很大一部分取决于这些资源的出口。例如智利（铅和铜）、扎伊尔（橡胶）和沙特阿拉伯（石油）。
这些国家是采矿设备、工具和辅助材料、起重和装卸设备以及车载车辆销售的前景广阔的市场。根据永久外国居民的数量以及当地统治者和土地所有者的财富，它也可以作为西式消费品和奢侈品的市场。
工业化国家
在快速增长的工业经济中，制造业占国家国民生产总值的比重上升至10%至20%。此类国家的例子包括埃及、菲律宾、印度和巴西。随着国家制造业实力的增强，它对纺织品、钢铁和重型工程产品的进口依赖程度加大，对成衣、纸制品和汽车的依赖程度降低。
工业化伴随着一批新的富裕企业家和一小部分但稳步增长的中产阶级的出现，他们需要新型产品，其中一些只能通过进口来满足。
工业化国家
工业发展水平较高的国家在产品出口国中占据领先地位。他们之间进行贸易，也将这些商品出售给不同经济结构的国家，以换取原材料和半成品。制造业活动的多样性和规模使得拥有大量中产阶级的工业化国家成为各种产品的重要市场。例如美国和西欧国家。
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了解如何
第二个经济指标是国家收入分配的性质。它们的排名不仅取决于经济结构的特点，还取决于国家的政治制度。根据收入分配的性质，国际营销人员将国家分为五类：
由于家庭收入极低。
此类指标显着偏低。
家庭收入水平非常低和非常高。
有低、中、高等指标。
家庭收入基本处于普通水平。
以兰博基尼市场为例，该市场代表着5万美元以上的乘用车。在第一类和第二类国家，对它们的需求将是有限的。该品牌汽车最重要的单一市场是葡萄牙市场，它是第三类国家的代表。这是欧洲最不繁荣的国家，但这里集中了很多有钱人，他们看重自己的社会地位，努力维护家族威望，这使得他们有能力购买这样的汽车。
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政治法律环境
对国外采购的态度
一些国家即使不鼓励国际采购，也对国际采购持积极态度，而另一些国家则表示坚决反对。墨西哥政府采取支持态度的一个例子是，墨西哥多年来一直通过在外国投资者选择企业所在地时提供优惠和服务来吸引外国投资。
另一方面，印度对出口商实行进口配额，限制使用某些货币，并要求将其公民纳入新企业的管理中。正是由于这些陷阱，IBM 和可口可乐决定退出其市场。
政治稳定
另一个问题是未来政治环境的持续性。政府更迭可能导致政策发生巨大变化。然而，即使没有这一点，该政权也可以对国内的情绪做出反应。可能会没收外国公司、冻结其外汇储备，或实行新的进口配额或税收。
对于国际营销的参与者来说，有时即使在政治局势不稳定的国家开展业务也是有益的。然而，当前的环境肯定会影响他们的财务和业务策略。
货币限制
第三个方面涉及与货币单位交换相关的限制或困难。有时政府会封锁本国货币或禁止其转移。通常，卖方获得可用于经营的资金收入是有利的。
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充其量，他更愿意接受以本国货币支付的款项。但事实并非如此——如果卖家可以使用被阻止的期权来购买必要的商品或在另一个有需求的国家出售它们，他就会同意阻止期权。
在最坏的情况下，处理被冻结货币的人将被迫以货物的形式将其资金出口到国外，这可能会导致损失。此外，汇率波动也给国际市场上的卖方带来重大风险。
状态机
第四个因素与东道国对外国企业的支持体系的有效性有关。这包括海关服务的运作、完整市场信息的可用性以及促进创业活动的其他特征。有时，美国企业家会惊讶地发现，如果合作伙伴国家的某些官员获得一定的奖励（贿赂），商业障碍会如此迅速地消失。
文化环境
每个地区都有自己独特的传统、规则和禁令。在制定营销计划之前，卖家需要了解国外消费者如何看待和使用各种产品。以下是消费市场可能带来的潜在惊喜的一些例子：
法国人 平均使用的化妆品和盥洗用品几乎是他妻子的两倍。
来自里昂和马赛的德国人和欧洲人平均消费的包装品牌面食比罗马和米兰的居民更多。
意大利孩子喜欢将巧克力棒放在两片面包之间作为零食。
在坦桑尼亚，妇女不允许孩子吃鸡蛋，因为担心这会导致秃头或不孕。
不考虑文化背景可能会对公司的成功产生负面影响。即使是一些最成功的美国市场参与者在国际扩张时也会遇到挫折。
文化环境
例如，肯德基连锁餐厅在香港开设了11家分店，但两年后全部不再营业。香港人可能不太习惯用手吃炸鸡。麦当劳在阿姆斯特丹郊区开设了其在欧洲的第一家餐厅，但销售额低于预期。该公司没有考虑到大多数欧洲人生活在大城市中心并且流动性不如美国人这一事实。
各国之间的商业行为标准存在差异。在出国谈判之前，美国商人应该熟悉这些特征。以下是不同国家/地区商业行为的一些示例：
在拉丁美洲，商业谈判的习惯是几乎面对面地进行，实际上与对话者非常接近。美国人在这种情况下感到不舒服并撤退，但合作伙伴却不断缩短距离，这会激怒双方。
在谈判过程中，日本商人几乎从不对美国同事做出消极回应。这可能会给后者带来困惑，因为他们通常开门见山。日本人认为这令人反感。
在法国，批发商不使用促销手段。他们只是找出零售商需要什么并相应地供应产品。但如果这家美国公司决定采用与法国批发商相同的方法，它可能会面临失败。
每个国家（以及其中的各个地区）都有自己的文化传统、偏好和禁令，商业代表需要研究这些。
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国际营销的关键策略
要成功地将产品销往国外，您需要制定有效的策略。她的主要目标是实现公司目标并支持公司的使命。国际营销领域的战略是一套帮助企业管理层做出决策的规则和方法。公司中存在这样的行动体系有助于确定：
公司与周边国际环境的关系。
产品范围和生产技术。
竞争和产品分销政策。
内部工作关系。
真实和潜在的结果。
具体战略的选择通常取决于公司产品组合的地理范围和实力。下面的竞争位置矩阵说明了这种分布：
产品组合实力 地理覆盖范围小 地理覆盖范围广
高的 男爵 国王队
低的 普通的 十字军
对国王队来说最有利的位置，为他们提供了在国内乃至全球范围内无限扩大市场份额的机会。而“普通人”的最不利地位则迫使他们寻找特定的利基市场。男爵和十字军由于在少数国家的业务有限且产品组合薄弱，因此很容易受到攻击。
标准化策略可分为：
全球，包括为所有国家制定统一的营销计划（如果国际领土与国家领土相似则有效）。
个人，为每个国外市场制定单独的营销计划（如果产品系列很多，则有效）。
战略进入国际平台可以通过以下方式实现：
出口（在国外销售本国制造的商品）。
许可（转让商标、专利、生产过程的使用权以换取经济补偿）。
承包活动（与当地公司签订在其领土上生产产品的协议）。
合同管理（将管理知识转让给合作伙伴，同时确保必要的融资）。
创建联合所有制企业（结合外国和本地商人的努力，对所创建的公司进行集体管理和所有权）。
