Почему большинство торговых представителей не достигают своих целей?
Posted: Thu Dec 05, 2024 9:05 am
Торговым представителям приходится нелегко, управляя сложными процессами продаж и преодолевая возражения. К сожалению, многие из них не достигают своих целевых показателей. Оказаться в середине спада продаж рискованно, и каждый торговый представитель может это испытать.
В обычных обстоятельствах 57% торговых представителей не выполнили свои квоты. Это шокирующая статистика, и она наводит на вопрос –
Почему так много торговых представителей не достигают своих целей по продажам?
В этой записи блога мы рассмотрим, почему торговые представители отстают, и рассмотрим некоторые решения, которые могут помочь вам повысить производительность. Читайте дальше, чтобы узнать больше!
1. Отсутствие эффективных стратегий продаж
Неэффективные стратегии продаж могут существенно затруднить достижение целей отделом продаж. Использование исключительно традиционных методов продаж без внедрения современных методологий, таких как социальные продажи, контент-маркетинг и подходы, основанные на данных, может привести к упущенным возможностям. Торговые представители должны постоянно совершенствовать свои стратегии, чтобы соответствовать меняющейся динамике рынка и предпочтениям клиентов.
Когда торговые представители набираются достаточно опыта, вы иногда позволяете им играть по-своему, даже если это противоречит вашей стандартной рабочей процедуре. Это хорошо ! Но проверяете ли вы их готовность ко всему?
Самый эффективный продавец может верить, что у него все под контролем, но он может отклониться слишком далеко. Когда они чувствуют внезапное давление и одновременно излишнюю самоуверенность, они могут отстать, даже если у них есть способности.
2. Отсутствие обучения продажам
Формальное обучение продажам — один из самых ценных ключей к достижению цели для ваших продавцов. Вы не получите высоких показателей продаж, к которым стремились, если обучение команды продаж не на должном уровне. Чтобы обеспечить долгосрочный успех ваших сотрудников, требуется обширное обучение по новым и обновленным продуктам, повышение квалификации, семинары по продажам и многое другое.
Взгляните на четыре статистические данные по тренингам по продажам здесь :
Организации, финансирующие обучение продажам, на 57% эффективнее в продажах, чем их конкуренты.
Обучение продажам повышает эффективность работы торговых представителей в среднем на 20%, если оно проводится индивидуально.
Вы можете увеличить чистый объем продаж на одного торгового персонала на 50%, если будете регулярно его обучать.
3. Придерживайтесь неэффективных стратегий продаж
Другой распространенной проблемой, приводящей к низкой производительности среди торговых представителей, является использование неэффективных стратегий продаж. В сегодняшней конкурентной среде опора на устаревшие или неэффективные подходы к продажам может помешать успеху. Отделы продаж должны адаптироваться к меняющимся рыночным тенденциям, предпочтениям клиентов и технологическим достижениям.
Реализация стратегий, основанных на данных, использование информации о клиентах и внедрение инновационных методов продаж имеют решающее значение для того, чтобы оставаться на шаг впереди и достигать целевых показателей продаж.
4. Некачественная генерация лидов
Если вы обнаружили, что с вашими торговыми представителями все в порядке, что-то может быть не так. Не торопитесь, чтобы проверить стратегии генерации лидов. Вы должны ресурс телефонных номеров нигерии знать, что время и ресурсы тратятся впустую на лиды, которые никогда не станут успешными продажами. В результате ваши сотрудники в конечном итоге гонятся за всем, что попадается им на пути, потому что они не уверены, что именно они ищут.
Кроме того, создание настроек NO -продажи встречи будет препятствовать закрытию сделки. Следовательно, важно создать высококачественные стратегии генерации лидов, чтобы привлекать трафик от потенциальных клиентов.
Читайте также : 5 советов, как назначать больше встреч по продажам и увеличивать доход
5. Отсутствие или уменьшение количества последующих наблюдений
Удивительно, как мало кто из продавцов пытается продолжить общение с потенциальным клиентом после первоначального контакта, даже если это их работа. Такой сценарий не приветствуется, несмотря ни на что!
Ваши отделы продаж должны отслеживать каждый лид, чтобы установить настройки для встреч по продажам. Проанализируйте статистику отслеживания за предыдущие несколько месяцев, чтобы определить любые лиды, которые были упущены из виду.
Представители могут не захотеть показаться слишком настойчивыми или забыть о продолжении. Какова бы ни была причина, вы должны ее найти и исправить.
Также читайте : Эта статья также устраняет проблемы с последующими продажами. Изучите стратегии последующего контроля продаж
6. Неправильное управление временем
Работа торгового представителя может быть сложной. Помимо поддержания отношений с текущими клиентами, торговые представители отвечают за привлечение новых лидов и закрытие продаж. В результате часто может потребоваться работать сверхурочно и жонглировать несколькими сроками. Управление временем имеет важное значение для успешной работы торговых представителей.
Если торговые представители не могут правильно планировать свое время, они могут быстро перегрузиться и не достичь своих целей по продажам.
Производительность каждого продавца повышается, когда он эффективно управляет своим временем. Поэтому обучите своих торговых представителей планировать каждый день заранее. Таким образом, они смогут получить дополнительные часы в конце каждой недели, чтобы сосредоточиться на саморазвитии. Кроме того, ваши торговые представители должны вести ежедневный учет активности, чтобы вы могли отслеживать, сколько звонков, писем, встреч, собраний и демонстраций они проводят. Вы можете определить торговых представителей, которые идеально используют управление временем.
7. Несогласованность действий с маркетинговой командой
Обе команды, отдел продаж и отдел маркетинга, являются двумя важнейшими компонентами любого бизнеса. Ваши продажи, несомненно, пострадают, если подразделения ваших двух столпов команд не согласованы. Ваши торговые представители в одиночку не смогут добиться продуктивных результатов, если они не в хороших отношениях с отделом маркетинга.
Поэтому вам нужно сосредоточиться на согласовании. Если нужно, начните проводить встречи с обеими командами. Дайте им возможность обсудить проблемы и найти решения.
Увольнение старого сотрудника и найм нового не всегда является решением вашей проблемы. Поэтому, имея в виду всю эту информацию, проанализируйте свой стиль управления и процесс продаж более тщательно. Вы узнаете, почему ваши торговые представители не достигают своей цели и почему они не могут назначить встречу по продажам .
Как только вы определите первопричину, принятие мер будет простым. Затем ваш торговый персонал добьется успеха, внедрив некоторые из самых передовых решений этих проблем. После этого вы сможете двигаться вперед и снова достигать своих целей.
В обычных обстоятельствах 57% торговых представителей не выполнили свои квоты. Это шокирующая статистика, и она наводит на вопрос –
Почему так много торговых представителей не достигают своих целей по продажам?
В этой записи блога мы рассмотрим, почему торговые представители отстают, и рассмотрим некоторые решения, которые могут помочь вам повысить производительность. Читайте дальше, чтобы узнать больше!
1. Отсутствие эффективных стратегий продаж
Неэффективные стратегии продаж могут существенно затруднить достижение целей отделом продаж. Использование исключительно традиционных методов продаж без внедрения современных методологий, таких как социальные продажи, контент-маркетинг и подходы, основанные на данных, может привести к упущенным возможностям. Торговые представители должны постоянно совершенствовать свои стратегии, чтобы соответствовать меняющейся динамике рынка и предпочтениям клиентов.
Когда торговые представители набираются достаточно опыта, вы иногда позволяете им играть по-своему, даже если это противоречит вашей стандартной рабочей процедуре. Это хорошо ! Но проверяете ли вы их готовность ко всему?
Самый эффективный продавец может верить, что у него все под контролем, но он может отклониться слишком далеко. Когда они чувствуют внезапное давление и одновременно излишнюю самоуверенность, они могут отстать, даже если у них есть способности.
2. Отсутствие обучения продажам
Формальное обучение продажам — один из самых ценных ключей к достижению цели для ваших продавцов. Вы не получите высоких показателей продаж, к которым стремились, если обучение команды продаж не на должном уровне. Чтобы обеспечить долгосрочный успех ваших сотрудников, требуется обширное обучение по новым и обновленным продуктам, повышение квалификации, семинары по продажам и многое другое.
Взгляните на четыре статистические данные по тренингам по продажам здесь :
Организации, финансирующие обучение продажам, на 57% эффективнее в продажах, чем их конкуренты.
Обучение продажам повышает эффективность работы торговых представителей в среднем на 20%, если оно проводится индивидуально.
Вы можете увеличить чистый объем продаж на одного торгового персонала на 50%, если будете регулярно его обучать.
3. Придерживайтесь неэффективных стратегий продаж
Другой распространенной проблемой, приводящей к низкой производительности среди торговых представителей, является использование неэффективных стратегий продаж. В сегодняшней конкурентной среде опора на устаревшие или неэффективные подходы к продажам может помешать успеху. Отделы продаж должны адаптироваться к меняющимся рыночным тенденциям, предпочтениям клиентов и технологическим достижениям.
Реализация стратегий, основанных на данных, использование информации о клиентах и внедрение инновационных методов продаж имеют решающее значение для того, чтобы оставаться на шаг впереди и достигать целевых показателей продаж.
4. Некачественная генерация лидов
Если вы обнаружили, что с вашими торговыми представителями все в порядке, что-то может быть не так. Не торопитесь, чтобы проверить стратегии генерации лидов. Вы должны ресурс телефонных номеров нигерии знать, что время и ресурсы тратятся впустую на лиды, которые никогда не станут успешными продажами. В результате ваши сотрудники в конечном итоге гонятся за всем, что попадается им на пути, потому что они не уверены, что именно они ищут.
Кроме того, создание настроек NO -продажи встречи будет препятствовать закрытию сделки. Следовательно, важно создать высококачественные стратегии генерации лидов, чтобы привлекать трафик от потенциальных клиентов.
Читайте также : 5 советов, как назначать больше встреч по продажам и увеличивать доход
5. Отсутствие или уменьшение количества последующих наблюдений
Удивительно, как мало кто из продавцов пытается продолжить общение с потенциальным клиентом после первоначального контакта, даже если это их работа. Такой сценарий не приветствуется, несмотря ни на что!
Ваши отделы продаж должны отслеживать каждый лид, чтобы установить настройки для встреч по продажам. Проанализируйте статистику отслеживания за предыдущие несколько месяцев, чтобы определить любые лиды, которые были упущены из виду.
Представители могут не захотеть показаться слишком настойчивыми или забыть о продолжении. Какова бы ни была причина, вы должны ее найти и исправить.
Также читайте : Эта статья также устраняет проблемы с последующими продажами. Изучите стратегии последующего контроля продаж
6. Неправильное управление временем
Работа торгового представителя может быть сложной. Помимо поддержания отношений с текущими клиентами, торговые представители отвечают за привлечение новых лидов и закрытие продаж. В результате часто может потребоваться работать сверхурочно и жонглировать несколькими сроками. Управление временем имеет важное значение для успешной работы торговых представителей.
Если торговые представители не могут правильно планировать свое время, они могут быстро перегрузиться и не достичь своих целей по продажам.
Производительность каждого продавца повышается, когда он эффективно управляет своим временем. Поэтому обучите своих торговых представителей планировать каждый день заранее. Таким образом, они смогут получить дополнительные часы в конце каждой недели, чтобы сосредоточиться на саморазвитии. Кроме того, ваши торговые представители должны вести ежедневный учет активности, чтобы вы могли отслеживать, сколько звонков, писем, встреч, собраний и демонстраций они проводят. Вы можете определить торговых представителей, которые идеально используют управление временем.
7. Несогласованность действий с маркетинговой командой
Обе команды, отдел продаж и отдел маркетинга, являются двумя важнейшими компонентами любого бизнеса. Ваши продажи, несомненно, пострадают, если подразделения ваших двух столпов команд не согласованы. Ваши торговые представители в одиночку не смогут добиться продуктивных результатов, если они не в хороших отношениях с отделом маркетинга.
Поэтому вам нужно сосредоточиться на согласовании. Если нужно, начните проводить встречи с обеими командами. Дайте им возможность обсудить проблемы и найти решения.
Увольнение старого сотрудника и найм нового не всегда является решением вашей проблемы. Поэтому, имея в виду всю эту информацию, проанализируйте свой стиль управления и процесс продаж более тщательно. Вы узнаете, почему ваши торговые представители не достигают своей цели и почему они не могут назначить встречу по продажам .
Как только вы определите первопричину, принятие мер будет простым. Затем ваш торговый персонал добьется успеха, внедрив некоторые из самых передовых решений этих проблем. После этого вы сможете двигаться вперед и снова достигать своих целей.