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文章
•数字战略
Ali Gamaleldin 照片
作者Ali Gamaleldin
发布于2024 年 5 月 16 日
无论您是刚开始创业还是想要发展企业，了解市场都很重要。
这意味着你需要了解某个行业的潜在利润、评估竞争情况并评估市场机会。但你该如何做到这一点呢？
幸运的是，有三个指标可以帮助您有效地做到这一点：总可寻址市场、可服务可寻址市场和服务可获得市场（也称为 TAM、SAM 和 SOM）。
在这篇博客中，我们将研究每个指标，以便您了解它们的含义以及如何计算它们以推动业务成功。
代表 Tam、Sam、Som 嵌套圆圈的图表
1. 总潜在市场（TAM）
总潜在市场是指特定市场中可用的总收入机会。
TAM 代表一家公司占据 100% 市场份额时可获得的最大收入机会。这意味着要考虑每个可能受益的潜在客户或细分市场，同时还要考虑竞争或市场饱和等限制或因素。
为什么测量TAM很重要？
TAM 是投资者、企业家和企业评估市场机会的吸引力和可扩展性的重要指标。它可以帮助企业了解其产品或服务的收入潜力以及企业的潜力。
它还可以指导与市场进入和扩张、定价策略、产品开发和资源分配相关的战略决策。
如何计算TAM？
您可以通过将潜在客户/用户的数量乘以每个客户每年产生的平均收入来计算 TAM。此计算可以基于位置、人口统计、行业趋势和定价模型等因素。
TAM的计算公式为：
市场中的客户/用户数量 X 每个客户/用户的年价值
例如，假设您的企业有 9,000 个潜在客户，每个客户的价值为 1,300 美元。您的 TAM 将是 1,170 万美元。
2. 可服务目标市场（SAM）
SAM（可服务目标市场）是公司可以利用其产品或服务瞄准和服务的 TAM 的一部分。它是与公司的资源、能力和战略重点相符的整个市场的子集。
