Навыки продаж. Как представить свою компанию на встрече по продажам
Posted: Sun Apr 06, 2025 8:25 am
Нил Лаппе
Опубликовано 18 июля 2014 г.
2 минуты чтения
Несомненно, вы сталкиваетесь с большой конкуренцией. Так как же вам выделиться среди конкурентов и сообщить своему рынку, что у вас есть «задания», чтобы преодолеть первую базу – привлечь внимание вашего целевого рынка и рассматриваться как фирма, которую следует рассматривать серьезно? Другими словами, как вы можете преодолеть «первую базу», представляя свою фирму квалифицированным покупателям?
В рамках исследования, которое я провел для своей Список рассылки B2B следующей книги, покупателям задали вопрос о том, сколько времени продавец должен потратить на предоставление информации о своей компании. Ниже приведен отрывок из опроса
Опрос продаж
Это удивляет большинство людей, но не меня. После многих лет работы в качестве покупателя на встречах по продажам мне быстро надоело слушать, как продавцы показывают мне длинные слайды и беспрестанно говорят о том, какая замечательная у них компания. Покупатели хотят узнать о вашей фирме, но гораздо больше их интересует описание того, чего они хотят достичь, и обсуждение того, как ваша фирма может помочь им в этом.
Прежде чем мы углубимся в четыре основных фактора, которые покупатели учитывают при принятии решения о том, заслуживает ли фирма рассмотрения, помните, что покупатель должен принять три решения о покупке, прежде чем вы сможете совершить продажу: сначала он должен купить вас, затем он должен купить вашу компанию, и только после принятия этих двух решений о покупке он должен купить ваши продукты и/или услуги.
Опубликовано 18 июля 2014 г.
2 минуты чтения
Несомненно, вы сталкиваетесь с большой конкуренцией. Так как же вам выделиться среди конкурентов и сообщить своему рынку, что у вас есть «задания», чтобы преодолеть первую базу – привлечь внимание вашего целевого рынка и рассматриваться как фирма, которую следует рассматривать серьезно? Другими словами, как вы можете преодолеть «первую базу», представляя свою фирму квалифицированным покупателям?
В рамках исследования, которое я провел для своей Список рассылки B2B следующей книги, покупателям задали вопрос о том, сколько времени продавец должен потратить на предоставление информации о своей компании. Ниже приведен отрывок из опроса
Опрос продаж
Это удивляет большинство людей, но не меня. После многих лет работы в качестве покупателя на встречах по продажам мне быстро надоело слушать, как продавцы показывают мне длинные слайды и беспрестанно говорят о том, какая замечательная у них компания. Покупатели хотят узнать о вашей фирме, но гораздо больше их интересует описание того, чего они хотят достичь, и обсуждение того, как ваша фирма может помочь им в этом.
Прежде чем мы углубимся в четыре основных фактора, которые покупатели учитывают при принятии решения о том, заслуживает ли фирма рассмотрения, помните, что покупатель должен принять три решения о покупке, прежде чем вы сможете совершить продажу: сначала он должен купить вас, затем он должен купить вашу компанию, и только после принятия этих двух решений о покупке он должен купить ваши продукты и/или услуги.