想知道應該如何為 SaaS 產品定價？在這篇文章中，我們將討論定價結構為何如此重要，並介紹一些最受歡迎的 SaaS 定價結構以供選擇。
什麼是 SaaS 定價結構？
SaaS 定價結構是指您選擇如何為 SaaS 產品定價。
你們會對每個用戶收取固定費用嗎？您是否會擁有不同的固定費用套餐，每個套餐都會提供更多的用戶和更多的功能？或者您會收取固定的服務費並提供用戶可以購買的「附加」功能嗎？
您的定價結構決定了您向客戶收取費用的方式以及他們支付的費用。
為什麼 SaaS 定價結構很重要
您的 SaaS 定價結構將直接影響您的收入，既影響您完成的每筆交易的收入，也影響您能夠吸引的客戶數量。
重要的是要考慮一種能夠為您的產品定價並實現利潤最大化的結構。您希望獲得穩定的收入，並且不希望最終陷入適得其反的定價結構。例如，對於整體使用受到限制的小型企業帳戶來說，提供「對無限用戶的無限使用」是可能的，但對於大公司來說可能不行（除非該計劃一開始就非常昂貴）。
您還需要定價結構來吸引客戶，最好在這些品質之間取得平衡：
定制。客戶是否能夠以他們需要的規模獲得所需的功能？有時，SaaS 產品具有 加拿大電話號碼庫 廣泛的功能選項，因此找到讓客戶為他們需要的東西付費並放棄他們不需要的東西的最佳方法可以改變遊戲規則。
簡單。雖然某些 SaaS 產品具有複雜的定價結構，但這可能對它們不利。一些客戶希望找到易於理解和追蹤的簡單價格結構。
負擔能力。客戶能買得起他們需要的東西嗎？這個問題的答案在很大程度上取決於你的受眾是誰——你的目標是小型企業還是企業級公司？考慮如何創建能夠證明分配給它們的成本合理的產品。
5 種最常見的 SaaS 定價模型
了解哪種 SaaS 定價結構適合您的業務，歸根結底就是了解不同的模型以及每種型號的優缺點。讓我們來看看企業經常使用的五種最常見的 SaaS 定價模型。
1.統一費率定價
統一費率定價是最簡單的 SaaS 定價模型之一。
在許多情況下，統一費率定價將包括一到四個不同的定價等級。每種產品的價格都不同，使用者數量、使用情況和功能也不斷增加。
在下面來自Snappa的範例中，他們的第一個計劃是免費的，允許一個用戶每月下載 3 次。他們的 Pro 計劃允許每月無限下載、整合以及刪除圖像背景的能力，而他們的 Team 計劃允許更多功能和最多 5 個用戶。
SaaS 統一費率定價頁面範例
優點和缺點
SaaS 產品統一費率定價的優點是：
很簡單——潛在用戶通常非常容易理解並確定他們將獲得什麼
它是可預測的——它使您的企業可以輕鬆評估預期每月經常性收入
這是展示成本增加如何意味著工具價值增加的有效方式，同時讓用戶能夠選擇真正滿足其需求和預算的計劃
以及缺點：
除非您提供特殊的客製化企業計劃，否則沒有任何客製化；這對某些企業來說可能是騙局
根據工具的不同，使用者數量可能會受到限制；了解你的觀眾在這裡很重要
您的定價必須極具競爭力，因為成本是如此透明
如果使用受到限制，這可能會讓一些潛在客戶感到沮喪，這取決於他們的需求
2. 基於使用的定價
基於使用情況的定價是不太常見的 SaaS 定價結構之一，但它仍然是非常適合某些產品的常見模式。
透過此定價模型，您將根據客戶的使用情況向他們收費。有時，使用該工具會收取固定費用，然後按月收取使用費，成本較高的計劃提供的每次使用費率較低。它通常與基於雲端的資料儲存或通訊工具一起使用。
這是Twilio的範例。他們的無伺服器產品採用基於使用情況的定價模型。每個計劃每月提供一定的使用次數（對於“studio”計劃，它是每月1,000 次流程執行，對於“function”計劃，它是每月10,000 次調用），然後在達到這些限制後對每個操作收取固定費用。
