讓我們現實一點——某人不太可能僅僅憑藉互聯網內容提供的資訊而偶然進入 SaaS 網站並透過購物車進行大量購買。
相反，B2B 客戶正在進行更大的 俄羅斯電話號碼數據 投資並承擔更大的風險，因此他們通常希望在做出承諾之前與銷售人員交談。
但這並不意味著B2B網站設計應該只是一本靜態的小冊子。儘管該網站可能不參與合約的起草或貨幣的實物兌換，但它仍然是您最好的銷售人員之一。
B2C 公司很早就意識到銷售就緒的價值網站設計鼓勵消費者參與，現在是 B2B 迎頭趕上的時候了。
有吸引力的網頁設計何時在 B2B 產業變得如此重要？
過去五年裡，B2B 公司為客戶設定的標準越來越高網頁設計。
過去，B2B 網站只要包含好的內容就足夠了，但 B2C 和 B2B 買家現在都希望在任何地方都能找到高端設計，即使是在最不可能的地方。不再有「B2B 夠好」這樣的說法了。您的網站應該反映您的品牌價值與身份。
今天的買家在更遠的階段聯繫銷售代表行銷漏斗比 10 年前還要多。這意味著您網站上的內容正在完成以前由銷售團隊完成的大量跑腿工作。
您的買家不會詢問銷售人員您的產品或服務是什麼，而是瀏覽您的網站、閱讀您的部落格並下載優質內容。
在他的書中，銷售是人性丹尼爾·平克（Daniel Pink）將這種現象稱為「銷售資訊平價時代」。在這個時代，消費者擁有的關於他或她所購買產品的資訊與銷售人員一樣多，甚至更多。這意味著今天的買家受教育程度更高。
幸運的是，如果在您的網站上進行這種教育，您的公司將能夠更好地在購買過程的早期階段建立品牌偏好。可以肯定地說，擁有令人驚嘆的 B2B 網站設計比以往任何時候都更重要！
從計劃到發布日，透過我們的網站重新設計指南了解如何使您的下一個重新設計專案取得成功。
您的網站是您最好的銷售員 - 但它準備好銷售了嗎？
讓我們澄清一下「銷售就緒的網頁設計」的含義。
所有 B2B 網站都應專注於產生潛在客戶。儘管 B2B 購買決策可能需要六個月到兩年的時間才能最終確定，但銷售就緒網站旨在支援漫長的銷售週期。
換句話說，資訊架構，形成策略,轉換策略以及該的所有其他組成部分網頁設計旨在：
反映買家角色的目標和痛點
有機地吸引高品質潛在客戶
鼓勵這些潛在客戶自行進入銷售管道
正確設定所有這些實用組件後，您的網站還應該包括精美的地形、頁面佈局、攝影、影片等。像這樣專業設計的資源可以讓網站真正閃耀。
鬆弛是一個可供銷售的網站的一個很好的例子，其高品質的資產使其真正脫穎而出。他們的原創攝影和客製化插圖為他們的網頁設計增添了獨特的可信度和複雜性。
那麼這對您的 B2B 網站重新設計意味著什麼？
1. 做好功課。
在開始考慮網站設計之前，必須進行一些研究以確保忠於自己的網站買家角色並將您的內容映射到他們的買家的旅程。專注於滿足他們的需求並解決他們的痛點。
能夠在流程開始時闡明重新設計的目標，並弄清楚如何在規劃階段衡量成功。
B2B 網站設計的目標通常是吸引更多訪客、提高跳出率或將訪客轉換為潛在客戶。將您的業務的需求與客戶的需求相結合是確保您的網站實現這一目標的好方法。
在 New Breed，我們總是問客戶一個幫助他們確定目標的問題：“您希望您的網站在哪些方面做得更好？”您的策略應該反映該問題的答案。
2. 了解客戶的需求。
每個客戶都是不同的，但是百分之七十六他們中的一些人表示，網站設計中最重要的因素是易用性和找到所需資訊的能力。
網站設計中最重要的因素是什麼.png
在開始重新設計網站之前，請確保您已經開發良好買家角色並充分了解他們的目標和痛點，為您的策略和規劃提供資訊。了解客戶的需求以及如何與他們交談將幫助您制定有效的內容大綱，並圍繞該大綱建立網站的其餘部分。
3.了解企業想要什麼。
雖然每個企業都有獨特的需求，但他們都尋求更多的銷售額、更高的轉換率、更高品質的銷售線索和品牌忠誠度。
您的 B2B 網站設計如何滿足所有這些需求？具有易於導航的結構、先進的功能、動態的內容和內容提供一致 與您的買家角色。
4.注重使用者體驗。
在確定了自己的品牌身份以及想要吸引的對象之後，您需要準確地考慮您希望訪客在訪問您的頁面時做什麼。尼爾森諾曼集團的研究表明，僅僅58% 的 B2B 網站擁有成功的使用者體驗。
您想讓您的訪客查看您的產品嗎？您希望他們造訪您的部落格或下載優質內容嗎？建立你的目標和預期轉化路徑在開始設計網站之前。
佈置一個線框對於網站來說，流量是定義訪客流量的最佳方式。它還可以幫助設計師建立頁面。在某些情況下，在線上框圖上進行使用者體驗研究甚至可能是有意義的。儘管人們很容易跳過網站的基礎部分並直接進入設計，但我們可以向您保證，線框是建立網站的關鍵初始步驟。有效的使用者體驗。
注意：不要忘記您的頁面載入速度。
現在速度比以往任何時候都更重要。隨著頻寬較差的行動裝置越來越流行，Google現在考慮頁面載入速度作為決定搜尋排名的最重要因素之一，也是創建明星搜尋排名的關鍵組成部分使用者體驗。
2019 年，全世界都期望您的網站快速、時尚且方便。請注意網站上可能影響頁面載入速度的細節（例如高品質圖像和 JavaScript），考慮可以刪除或更改哪些內容以提高頁面速度。
