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例如，发送邮件并统计回复数量只能告诉您包裹是否有效，而不会告诉您原因。

如果您使用不同的报价、使用不同的创意方法或者将邮件发送到不同的列表部分，失败也许会变成成功。

当您了解决策者对邮件包中的哪些特定元素做出反应，以及什么元素会对每个产品和每个市场产生最多的响应时，您的成功邮件发送就会更加高效。

持续的测试计划是确保营销活动持续有效的保障。应不断寻找和测试新的优惠、创意元素、流量来源和潜在客户名单，并定期重复过去的测试，以检验成功的绩效营销技巧是否能够持续盈利。

立即销售计划
大多数B2B营销人员在最初尝试通过绩效营销（即没有销售人员支持或成交）直接销售产品时，很少能完全成功。这类营销工作是一个循序渐进的过程，最初需要进行大量的测试和研究，以确定目标市场是否有足够的潜在业务，从而实现长期盈利。

要想成功，您必须识别出那些会主动购买您产品的企业——他们会通 澳大利亚电报号码数据库 过电商网站、落地页或直邮购买。然后，您应该评估这些客户的共同地理、人口统计和行为特征，以便构建客户档案，用于进一步的流量来源和潜在客户名单测试。此外，您还需要了解哪些效果营销技巧在您的市场中最为有效，以及您能够以何种频率在这些市场进行有效的推广。

为了获得所有这些信息，您应该在直接销售产品上线之前，对流量来源及其细分市场、优惠活动、完整套餐变体以及特定套餐组件进行一系列测试。您应该分多个阶段进行这些测试，并尝试改进、验证和扩展上一阶段的发现。

第一阶段通常测试对结果影响最大的方面。第二阶段和第三阶段的测试则致力于寻求流量来源、潜在客户列表、优惠和创意方法的最有效组合。

紧跟变化
测试可以帮助您及时了解变化。例如，在某些商业应用中，WhatsApp 联系或网页推送通知可能比标准电子邮件、网络研讨会或赞助内容更有利可图；而在某些情况下，手动 LinkedIn 联系可能比电话联系更具成本效益。

成功的绩效营销人员会定期测试那些逐渐被接受为商业模式的创新。他们可以先在小规模的流量样本中实际实施新的策略或想法。

但请注意：过去的想法可能是明天的创新：电话营销跟进、直邮（包括长篇信件和明信片）、电话线索、印刷出版物、1-800 号码、现实世界研讨会等可能是您正在寻找的“下一个新事物”。

测试什么？
您应该将测试用于两个主要目的：（1）测试促销包或其组件；（2）测试产品接受度（用于研究市场上的新产品）。

除了测试价格之外，还应该尽早测试那些最有可能带来最大反响的因素。大多数绩效营销人员会测试以下基本列表中的元素：

优惠
创造性方法
流量来源或受众群体
定时
频率
中等的
单步或多步广告系列
在产品接受度方面，焦点小组访谈和市场调查通常会先于实际的绩效营销测试进行。但唯一能确定某个产品是否畅销的方法，是在市场上进行预先测试。

效果营销测试的一大败笔在于，花钱测试了错误的要素——这些要素对营销活动的结果影响不大。并非所有要素都重要到值得花费巨资进行测试。

例如，测试一种特定的按钮颜色与其他颜色的对比是浪费时间的。测试确定直邮包裹应该在一周中的哪一天送达也是徒劳的。有证据表明，周一、周五以及节假日前后一天的回复较少，但目前还没有经济有效的方法来保证直邮的送达日期（与电子邮件相比）。