стройте более точные прогнозы
Posted: Sat May 31, 2025 8:58 am
наконец, руководители рассматривают прогресс в достижении целевых показателей продаж для всех команд на еженедельных звонках с прогнозами для руководителей. мы визуализируем данные со всей компании в одном представлении. вопрос на этом этапе заключается не только в том, «как у нас идут дела сейчас?», но и в том, «как все будет выглядеть в конце квартала и что может нас сбить с пути?» выявление возможных препятствий для достижения наших целей является ключом к корректировке нашей стратегии, чтобы оставаться на курсе. вот почему мы объединяем нашу собственную внутреннюю экспертизу с подкрепленными данными идеями sales cloud einstein , которые выявляют потенциальные неточности и проблемы в наших прогнозах. когда необходимы повороты, они сообщаются менеджерам и представителям, которые соответствующим образом корректируют тактику.
все это возможно, потому что доступ к данным открыт по всей компании — никаких изолированных хранилищ. это означает, что все, от представителей до менеджеров и высшего руководства, могут сосредоточиться на том, что работает, а что требует дополнительной работы.
возложить на каждого ответственность за поддержание актуальности данных
мы зависим от представителей, менеджеров и лидеров, чтобы Магазин поддерживать воронки продаж в движении и цели на пути. благодаря этим проверкам мы можем гарантировать точность прогнозов salesforce, корректируя их по мере необходимости для реагирования на изменения в бизнесе и на рынке.
но эта точность возможна только в том случае, если мы сообща будем поддерживать все данные в актуальном состоянии. весь процесс продаж (и соответствующие показатели) должны быть отображены и отслежены на нашей платформе с единым представлением . на самом деле, у нас есть золотое правило по этому поводу: если этого нет в нашей системе учета, этого не существует.
если кто-то не выполняет свою часть работы, обзоры прогнозов становятся неэффективными и неточными, поскольку они основаны на устаревших данных.
ян пу
вице-президент salesforce по продажам и стратегии
наш процесс стандартизирован для всех команд и является ожиданием, а не руководством. менеджеры по работе с клиентами выявляют, создают и корректируют данные о возможностях. менеджеры проверяют эти данные, отслеживают изменения в воронке продаж и добавляют собственные отзывы и рекомендации, чтобы помочь заключить сделки. затем топ-менеджеры исследуют тенденции и перенаправляют ресурсы на основе общей картины. каждому рекомендуется обновлять данные в нашей системе учета, поскольку все могут видеть это и требовать от друг друга ответственности.
да, у всех разные должностные инструкции. но, как отмечает янь пу, вице-президент по операциям и стратегии продаж в salesforce, все работают над тем, чтобы обновлять данные и, как следствие, поддерживать точность наших прогнозов. «если кто-то не выполняет свою часть работы, обзоры прогнозов неэффективны и неточны, поскольку они основаны на устаревших данных», — говорит она.
все это возможно, потому что доступ к данным открыт по всей компании — никаких изолированных хранилищ. это означает, что все, от представителей до менеджеров и высшего руководства, могут сосредоточиться на том, что работает, а что требует дополнительной работы.
возложить на каждого ответственность за поддержание актуальности данных
мы зависим от представителей, менеджеров и лидеров, чтобы Магазин поддерживать воронки продаж в движении и цели на пути. благодаря этим проверкам мы можем гарантировать точность прогнозов salesforce, корректируя их по мере необходимости для реагирования на изменения в бизнесе и на рынке.
но эта точность возможна только в том случае, если мы сообща будем поддерживать все данные в актуальном состоянии. весь процесс продаж (и соответствующие показатели) должны быть отображены и отслежены на нашей платформе с единым представлением . на самом деле, у нас есть золотое правило по этому поводу: если этого нет в нашей системе учета, этого не существует.
если кто-то не выполняет свою часть работы, обзоры прогнозов становятся неэффективными и неточными, поскольку они основаны на устаревших данных.
ян пу
вице-президент salesforce по продажам и стратегии
наш процесс стандартизирован для всех команд и является ожиданием, а не руководством. менеджеры по работе с клиентами выявляют, создают и корректируют данные о возможностях. менеджеры проверяют эти данные, отслеживают изменения в воронке продаж и добавляют собственные отзывы и рекомендации, чтобы помочь заключить сделки. затем топ-менеджеры исследуют тенденции и перенаправляют ресурсы на основе общей картины. каждому рекомендуется обновлять данные в нашей системе учета, поскольку все могут видеть это и требовать от друг друга ответственности.
да, у всех разные должностные инструкции. но, как отмечает янь пу, вице-президент по операциям и стратегии продаж в salesforce, все работают над тем, чтобы обновлять данные и, как следствие, поддерживать точность наших прогнозов. «если кто-то не выполняет свою часть работы, обзоры прогнозов неэффективны и неточны, поскольку они основаны на устаревших данных», — говорит она.