4K-мониторы со скидкой в Telemadata Shop сейчас
Posted: Sun Jun 01, 2025 3:25 am
а когда вы будете готовы широко внедрить новый процесс или инструмент? убедитесь, что это исходит сверху. у торговых представителей мало доверия к операциям по продажам, потому что они не всегда понимают объем ваших обязанностей. хотя руководители продаж могут доверять вам, среднестатистический представитель, вероятно, не будет. они ждут от своих руководителей продаж указаний. рассмотрите возможность привлечения руководителя продаж для проведения первоначального обзора, чтобы это исходило от того, кому подотчетны представители. затем, когда придет время для гаек и болтов, набросьтесь с данными, демонстрациями и визуализациями. вам нужно начать сверху, чтобы быть эффективным внизу. ничто не сравнится с поиском правильного человека, который донесет правильное сообщение.
когда я только начинал работать в этой сфере, часто возникало ощущение, что операции по продажам противопоставляются продажам, хотя в конечном итоге у всех нас были одни и те же цели.
эшли мэттис
старший директор по продажам и стратегии
groupon
как обеспечить успешное усыновление?
как только вы получите согласие, сосредоточьтесь на разработке обучения. я структурирую свои сессии подобно курсу колледжа. мы начинаем с уровня 100, легкого введения, которое дает им достаточно знаний для выполнения того, что им нужно сделать. затем мы поднимаемся до уровня 200 и 300, делясь более подробным содержанием и учебными материалами для поддержки каждого этапа.
кроме того, не стоит недооценивать преимущества системы Магазин вознаграждений! вы будете удивлены, насколько возрастет участие, если вы предложите что-то столь простое, как процесс сертификации. если я выдаю сертификат, говоря, например, что представитель освоил новую каденцию поиска, представители чувствуют себя уполномоченными больше взаимодействовать с инструментом и даже обучать других.
наконец, не забывайте о человеческом факторе управления изменениями . когда я только начинал работать в этой области, часто возникало ощущение противопоставления операций по продажам. команда по продажам пыталась заставить представителей что-то сделать, а представители сопротивлялись, хотя в конечном итоге у всех нас были одни и те же цели. чтобы избежать этой враждебной динамики, используйте рычаг эмпатии. потратьте время на то, чтобы узнать своих представителей, выясните, в чем их болевые точки. я организовал программу наблюдения со своей командой по продажам именно для этой цели.
когда я только начинал работать в этой сфере, часто возникало ощущение, что операции по продажам противопоставляются продажам, хотя в конечном итоге у всех нас были одни и те же цели.
эшли мэттис
старший директор по продажам и стратегии
groupon
как обеспечить успешное усыновление?
как только вы получите согласие, сосредоточьтесь на разработке обучения. я структурирую свои сессии подобно курсу колледжа. мы начинаем с уровня 100, легкого введения, которое дает им достаточно знаний для выполнения того, что им нужно сделать. затем мы поднимаемся до уровня 200 и 300, делясь более подробным содержанием и учебными материалами для поддержки каждого этапа.
кроме того, не стоит недооценивать преимущества системы Магазин вознаграждений! вы будете удивлены, насколько возрастет участие, если вы предложите что-то столь простое, как процесс сертификации. если я выдаю сертификат, говоря, например, что представитель освоил новую каденцию поиска, представители чувствуют себя уполномоченными больше взаимодействовать с инструментом и даже обучать других.
наконец, не забывайте о человеческом факторе управления изменениями . когда я только начинал работать в этой области, часто возникало ощущение противопоставления операций по продажам. команда по продажам пыталась заставить представителей что-то сделать, а представители сопротивлялись, хотя в конечном итоге у всех нас были одни и те же цели. чтобы избежать этой враждебной динамики, используйте рычаг эмпатии. потратьте время на то, чтобы узнать своих представителей, выясните, в чем их болевые точки. я организовал программу наблюдения со своей командой по продажам именно для этой цели.