однако отслеживание вашего успеха

[rochona]

в этом требует гибкого мышления. хотя эти ключевые показатели эффективности email-маркетинга могут помочь вам начать, вы не должны останавливаться на этом. всегда продолжайте учиться, тестировать и развиваться.экономическая рецессия, скорее всего, не за горами — по крайней мере, так считают более двух третей экономистов, согласно исследованию the financial times . хотя некоторые компании, скорее всего, выжидают, чтобы увидеть, как все закончится, они могут столкнуться с сокращением бюджета, потерей прибыли, увольнениями и многим другим.

к счастью, руководители отделов продаж могут избежать этих трудностей, начав действовать уже сейчас.

чтобы убедиться, что ваша компания готова к рецессии, разработайте план игры для вашей организации продаж, который фокусируется на инвестициях в инструменты, обучение и эффективные тактики продаж. они не только защищают от рисков, которые несет с собой рецессия, но и готовят организации к использованию уникальных возможностей, которые появляются во время экономического спада.

вот подробные советы по защите от хаоса, вызванного рецессией, составленные экспертами по продажам, которые через это прошли:

1. сосредоточьтесь на предоставлении ценности, а не на достижении квот
разговоры о надвигающейся рецессии, вероятно, беспокоят Магазин ваших клиентов. вместо того чтобы зацикливаться на достижении квоты, найдите способы предоставить больше ценности и поддержки вашей существующей клиентской базе, чтобы они знали, что их инвестиции стоят того — и не исчезнут.

элис арчер , основатель и генеральный директор she sells, сказала, что начинать следует с потребностей клиентов: «что вы можете изменить в своих процессах, системах и доставке, чтобы обслуживать их лучше всего сейчас?» кроме того, простые корректировки вариантов оплаты и условий контракта имеют большое значение для решения бюджетных проблем клиентов.

дональд келли , основатель the sales evangelist, предложил несколько простых выигрышных вариантов: «можете ли вы изменить трехлетнее соглашение на годичное? можете ли вы предложить меньший [пакет], чтобы [клиент] получил необходимую ему помощь сейчас и мог добавить ее позже.