не забывайте об основах
Posted: Sun Jun 01, 2025 4:38 am
исследуйте свою новую цифровую штаб-квартиру
если экономическая рецессия действительно грянет, может возникнуть соблазн предпринять немедленные, радикальные действия — будь то корректировка квот или пересмотр процессов продаж. но радикальные действия не всегда являются лучшим способом продвижения вперед. на самом деле, лучшим лекарством от новой проблемы часто является пересмотр того, что изначально сделало вашу компанию такой успешной.
«лучшее, что может сделать отдел продаж [во время таких изменений, как рецессия], — это пересмотреть свои цели и основы, например, определить идеальный профиль клиента, целевые персоны, территории, вертикали и т. д.», — сказал батрави.
переподготовка торговых представителей по искусству телефонных звонков и консультативных продаж или возврат к старым, но эффективным методам продаж также могут быть хорошими стратегиями, которые позволят вашей команде уверенно и эффективно закрывать сделки, независимо от изменений на рынке. просмотрите свои данные, чтобы определить сценарии звонков, шаблоны электронных писем и другие тактики, которые Магазин хорошо работали в прошлом, и воспользуйтесь возможностью, чтобы повторно протестировать их.
«за эти годы я пережила взлеты и падения нашей экономики. если впереди рецессия… то придется вернуться к основам», — вторит ей лори ричардсон , президент women sales pros и генеральный директор score more sales. «сосредоточьтесь на задачах, которые нужно выполнить, и не допускайте шума».
6. сосредоточьтесь на поддержке и благополучии представителя
лояльность и моральный дух могут быть ослаблены в нестабильные времена. вот почему ричардсон призывает руководителей отделов продаж сосредоточиться на поддержке и воодушевлении сотрудников. торговые представители пойдут туда, где их будут приветствовать, а не просто терпеть, сказала она, и могут уйти, если не почувствуют, что их услышали или наделили полномочиями.
предложите представителям часы работы офиса, чтобы они могли зайти или запланировать звонок для обсуждения проблем. дайте представителям время отдохнуть и подзарядиться после спринтов в конце квартала. если у вас нет бюджета на крупные поощрения, выезды на природу или командные ужины, найдите креативные способы отпраздновать победы, например, доски кудо или рукописные поздравления. маленькие благодарности могут иметь большое значение для повышения морального духа.
если экономическая рецессия действительно грянет, может возникнуть соблазн предпринять немедленные, радикальные действия — будь то корректировка квот или пересмотр процессов продаж. но радикальные действия не всегда являются лучшим способом продвижения вперед. на самом деле, лучшим лекарством от новой проблемы часто является пересмотр того, что изначально сделало вашу компанию такой успешной.
«лучшее, что может сделать отдел продаж [во время таких изменений, как рецессия], — это пересмотреть свои цели и основы, например, определить идеальный профиль клиента, целевые персоны, территории, вертикали и т. д.», — сказал батрави.
переподготовка торговых представителей по искусству телефонных звонков и консультативных продаж или возврат к старым, но эффективным методам продаж также могут быть хорошими стратегиями, которые позволят вашей команде уверенно и эффективно закрывать сделки, независимо от изменений на рынке. просмотрите свои данные, чтобы определить сценарии звонков, шаблоны электронных писем и другие тактики, которые Магазин хорошо работали в прошлом, и воспользуйтесь возможностью, чтобы повторно протестировать их.
«за эти годы я пережила взлеты и падения нашей экономики. если впереди рецессия… то придется вернуться к основам», — вторит ей лори ричардсон , президент women sales pros и генеральный директор score more sales. «сосредоточьтесь на задачах, которые нужно выполнить, и не допускайте шума».
6. сосредоточьтесь на поддержке и благополучии представителя
лояльность и моральный дух могут быть ослаблены в нестабильные времена. вот почему ричардсон призывает руководителей отделов продаж сосредоточиться на поддержке и воодушевлении сотрудников. торговые представители пойдут туда, где их будут приветствовать, а не просто терпеть, сказала она, и могут уйти, если не почувствуют, что их услышали или наделили полномочиями.
предложите представителям часы работы офиса, чтобы они могли зайти или запланировать звонок для обсуждения проблем. дайте представителям время отдохнуть и подзарядиться после спринтов в конце квартала. если у вас нет бюджета на крупные поощрения, выезды на природу или командные ужины, найдите креативные способы отпраздновать победы, например, доски кудо или рукописные поздравления. маленькие благодарности могут иметь большое значение для повышения морального духа.