например, если вы видите, что сделка застопорилась в середине переговоров по контракту, определите, какие изменения в сделке произошли прямо перед последним сообщением потенциальному клиенту. основываясь на потребностях и запросах потенциального клиента, посмотрите, не подходит ли что-то — особенно основная информация о сделке, такая как цена, срок действия контракта и условия оплаты. изучите потенциального клиента, чтобы понять, что может происходить в его бизнесе и что может тормозить сделку. и, если возможно, попросите потенциального клиента предоставить больше информации, чтобы вы могли скорректировать сделку в соответствии с его потребностями.
«мы теряем сделки, а не из-за экономики или конкурентов», — сказал харрис. «покопайтесь в своем процессе продаж и критериях выхода. если более 5% ваших сделок закрываются, вам нужно знать, почему, и исправить это. а если вы не знаете, почему, то вы уже знаете проблему. эта информация никогда не должна быть сюрпризом».
подготовьте свою организацию продаж к любому экономическому спаду
сокращение бюджета, увольнения и заморозка найма — уф! они могут Магазин перевернуть с ног на голову любую стремительную команду по продажам. чтобы избежать провала, когда наступит экономический спад, перейдите от реактивного к проактивному и обновите свой найм, ценообразование, процессы и технологии, чтобы гарантировать устойчивость вашей организации по продажам — какие бы потрясения на рынке ни ожидали вас впереди. когда вы не можете найти нужных вам талантов из-за нехватки рабочей силы, как вы остаетесь конкурентоспособными? для многих предприятий ответ становится все более очевидным: автоматизировать, автоматизировать и еще раз автоматизировать.
в недавнем опросе, проведенном компанией uipath, занимающейся разработкой программного обеспечения для автоматизации предприятий , две трети руководителей заявили, что их компании столкнулись с нехваткой рабочей силы, и почти 80% заявили, что будут инвестировать в автоматизацию, чтобы компенсировать нехватку работников.
- Board index
- All times are UTC
- Delete cookies
- Contact us