什么是顾问式销售？
顾问式销售是一种将客户需求放在首位的销售方式。销售人员通过研究和准备发现客户的需求，并真正关注和深入了解客户的回答。顾问式销售不是过去那种强硬、咄咄逼人的销售方式。相反，这些特点被融洽关系、知识、灵活性和在客户所在地与他们会面所取代，这样他们就能得到适合其业务的产品。这种方法注重销售人员提出正确的问题，与客户进行对话，从而确定他们的需求。它要求销售人员征求大量反馈，并真正倾听客户的意见。沟通是顾问式销售方法的关键点，它可以对实现您的销售目标产生巨大影响。
优化 洪都拉斯电子邮件列表 234074 联系人线索 顾问式销售的步骤
以下是帮助您开始顾问式销售的步骤。
了解你的客户
在与潜在客户见面之前，你需要做些功课。尽可能多地了解你将要见面的人以及公司。社交媒体、Yelp 评论、LinkedIn 和公司网站都是不错的起点。你做的研究越多，你掌握的知识就越多，你就越有可能在流程结束时达成交易。了解公司的竞争对手也很重要。他们是否在做一些你的潜在客户没有做的事情？他们是否成功了？你可能会发现你的产品将帮助你的客户成为更好的竞争对手。这本身就是一个卖点。
询问，不要告诉
当您与潜在客户会面时，您不会想马上就大张旗鼓地向他们推销您的产品。建立关系的意义远不止简单地向他们介绍您认为最适合他们的产品。提出探索性的开放式问题以鼓励对话 - 不要只是做个介绍。顾问式销售的理念是，您打开沟通渠道，以客户的最佳利益行事，并培养一种在您第一笔交易结束后仍能持续很长时间的关系。
