以下方法将帮助卖家正确报价：
初始成本
当客户询问价格时，你可以说出其最低价格。确定了买方所需的功能后，选择产品的最优配置。同时，卖家巧妙地将客户的注意力从价格转移到进一步的合作上。找出买家的预算后，就可以就 ig数据库 产品的具体成本达成一致。
价格叉
这种方法意味着存在两种或三种不同价格的类似物。应向客户宣布这些选项，首先按顺序命名最昂贵的产品，然后是最便宜的产品，然后是最便宜的产品。这将使买家有机会了解价格范围并帮助他决定购买。
提供多种定价选项
在处理销售中“昂贵”异议的过程中，经理给客户提供了几个价格选择，从最低价格开始，到最高价格结束。一路上，他解释了成本对特定参数和设备的依赖性。大多数情况下，买家会选择中间选项。
正确公布价格的方法
找出客户的最佳价格
此方法非常适合以多种成本类别呈现的产品。经理需要了解客户愿意在这次购买上花费多少钱。可能的价格范围已提前表明。
与竞争对手的比较
客户经常以竞争公司提供的更便宜的类似物来反驳他的反对意见。在这种情况下，经理必须解释为什么他的产品以更高的价格出售，以及这个报价的好处是什么。必须给出建设性的解释，不得对竞争对手做出负面评价。完成这样的比较分析后，有必要提供您的提案的主要优点作为结论。
三明治法
产品的成本最初包含在演示中，以便客户立即看到该价格的有效性。这样经理就可以更轻松地进入销售漏斗的下一阶段。
最终成本明细
如果价格确实看起来太高，那么值得将其分成几部分。只有在此之后才是显示的最终交易金额。这种技术可以让客户了解成本的组成，并且更容易让他感知所提供的信息。
货币化
在这里，卖方和客户需要确定交易结果所获得的利益。
信誉良好的客户
作为产品展示的一部分，提及当前的主要买家是很有用的，他是客户的权威。
信誉良好的客户
使用特别优惠
除了实际展示产品外，还需要告知客户有关特别优惠的信息。例如，许多新手销售经理会犯立即宣布折扣价的错误。没有必要这样做，因为客户将无法从这次交易中看到自己的直接利益。只有描述了产品的所有优点后，才能将特价作为购买的主要论据。
如果进行了初步准备，明确展示了提案的优点，并妥善处理了出现的异议和问题，那么价格处理的效率将会很高。为了达成交易，销售渠道的每个阶段都必须完美执行。
如果沟通准备工作已有效进行，所有可用的影响工具均已使用，但客户仍表示怀疑，则应停止与该访客的进一步工作。当很明显一种产品对一个人没有价值时，就很难激励他购买。在这种情况下，开始与其他目标客户合作更为理性。
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处理“昂贵”异议的建议
建议在提出异议的过程中按照以下提示使用标准短语：
拒绝助词“但是”。如果一个短语被“但是”助词打断，那么之前所说的一切对于对话者来说就变得不那么重要了。结果，客户没有按照预期理解产品价值的论据。在这种情况下，最好用“同时”、“尽管如此”、“另一方面”等结构来代替“但是”。
预算澄清。即使在赠送礼物或组织活动时，您也不应该为此感到羞耻。你可以直接询问客户大概的预算，或者询问他可以接受的价格范围。
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强制性的初步准备。在这里，值得提前研究卖家目标受众所诉诸的典型论点。你应该学习尽可能多的脚本来处理各种异议，并记住决定其价值的产品的主要特征。这将帮助您在与客户交谈时不必长时间思考答案。
机智。没有必要打断你的对话者。让他充分表达自己所有的疑虑，然后经理才能开始争论。仅在客户发言之间的停顿期间才允许提出澄清问题。
经营有效益。机械地列出产品的特性和优点将无法完全证明所公布的价格是合理的。每项利益都必须从特定客户利益的角度来呈现，以满足其确定的需求。
言语的说服力。为此，卖家需要充分了解产品的特点，掌握好语调和其他言语参数，并且总体上要自信。能够倾听并倾听一个人的意见也很重要，因为这进一步形成了他对经理的高度信任。
没有争论或侵略性的强加。应避免试图将产品的既定价值强加给客户的激烈讨论。一个人会认为这是直接侵略，谈不上任何信任，更谈不上达成交易。
