B2B 买家喜欢阅读什么（以及他们删除什么）
Posted: Mon Dec 02, 2024 10:16 am
您是否曾经打开过您正在使用的互联网提供商、汽车保险公司或其他服务提供商邮寄的“立即打开”信封？
是的，我也是。
你知道我打开它时看到了什么吗？他们试图向我推销我已经付费的服务。
严重地。
这些都是拥有大量资源的大公司，但他们仍然无法确定客户内容定位，开曼群岛电话号码库 也无法确定如何在买家旅程的这个阶段有效地与我交流。（我已经是付费客户了，朋友们！）
在 B2B 内容营销领域，这种失礼行为带来的后果远不止让读者感到沮丧那么简单。它会让读者认为你能力不足，不值得信任，无法满足他们的业务需求。
消除 B2B 内容策略中的猜测
不确定要制作什么内容才能满足受众的内容消费模式？Demand Gen Report 最近发布了 2018 年内容偏好调查报告，其中有大量有用的数据，我们将为您分解，以便您确切地知道要提供哪些类型的 B2B 内容以及何时提供。这些见解揭示了 B2B 买家在从漏斗顶部开始旅程、一直到漏斗中部和底部时正在寻找的特定类型的内容。（请务必阅读我们关于当前 B2B 内容营销趋势的帖子，了解有关受众渴望的特定内容的更多详细信息。）
简要回顾：买家之旅
众所周知，在 B2B 领域，任何人在成为客户之前，通常都会经历一段“买家旅程”。这意味着，对于许多 B2B 企业而言，几乎没有人会在第一次访问您的网站时成为付费客户……但是，如果您能够在正确的时间提供正确的内容，那么他们最终成为客户的可能性就会增加。
以下是买家旅程的三个主要阶段的回顾：
Tofu：漏斗顶端——想想首次访问者和第一次听说您的人。此阶段制作的内容的全部目的是让他们读起来有趣味，并让他们注册免费的引流磁石或其他选择加入，这样您就可以将他们培养到下一阶段。
Mofu：漏斗中间 ——这些人已经知道你是谁，并表示他们想从你那里听到更多。他们正在寻找具体的指导，可能已经准备好开始销售对话。你与他们交流得越多，他们就越成熟。
Bofu：漏斗底部 ——这些人已经准备好让你与他们深入交流，帮助他们做出最终决定。你在这里分享的内容更加个性化，也更注重销售。
消除 B2B 内容策略中的猜测
与我们合作，重新利用您现有的内容，创建引人注目的新内容，并优化您的内容投资回报率。
漏斗顶端的 B2B 内容获胜：易于阅读且可共享
从理论上来说，漏斗顶端的目标是吸引尽可能多的相关人员。
这就是为什么漏斗中此阶段的 B2B 买家内容完全是为了满足潜在客户的需求和愿望。当您使用易于与他人分享的简短内容来实现这一点时，您会让您的读者感到高兴，并吸引更多人进入您的漏斗顶部。（双赢！）
谈到读者的偏好，71% 的人表示他们喜欢阅读博客文章， 64% 的人表示他们喜欢在早期研究阶段收听播客……这种内容可以让他们感受到你的内容，而无需他们对你“承诺”任何事情。博客可能不是媒体如今关注的闪亮新事物，但它仍然可以在B2B 内容策略中发挥核心作用，从而带来可观的营销投资回报率。
在调查中的另一个问题中，同样数量的人（64%）表示，他们觉得用户生成的内容和第三方内容更值得信赖。想想同行评审、用户生成的反馈以及来自第三方出版物和研究小组的分析。这就是为什么您可能希望将这类内容纳入您自己的内容中（就像我们在这里做的那样）。
B2B 买家也喜欢与同事分享精彩内容，从而吸引更多人进入您的渠道顶端。以下是他们喜欢分享的内容列表（按百分比细分）：
内容共享
资料来源：Demand Gen Report 的 2018 年内容偏好调查报告
漏斗中部的 B2B 内容获胜：网络研讨会是关键
根据调查结果，48% 的受访者更喜欢在买家旅程的中期阶段收听和观看网络研讨会——事实上，他们将网络研讨会列为漏斗这一阶段的首选内容。显然，他们认为网络研讨会更像是一种收集更详细信息的方式，而不是“试演”或进行销售对话的场所。
是的，我也是。
你知道我打开它时看到了什么吗？他们试图向我推销我已经付费的服务。
严重地。
这些都是拥有大量资源的大公司，但他们仍然无法确定客户内容定位，开曼群岛电话号码库 也无法确定如何在买家旅程的这个阶段有效地与我交流。（我已经是付费客户了，朋友们！）
在 B2B 内容营销领域，这种失礼行为带来的后果远不止让读者感到沮丧那么简单。它会让读者认为你能力不足，不值得信任，无法满足他们的业务需求。
消除 B2B 内容策略中的猜测
不确定要制作什么内容才能满足受众的内容消费模式？Demand Gen Report 最近发布了 2018 年内容偏好调查报告，其中有大量有用的数据，我们将为您分解，以便您确切地知道要提供哪些类型的 B2B 内容以及何时提供。这些见解揭示了 B2B 买家在从漏斗顶部开始旅程、一直到漏斗中部和底部时正在寻找的特定类型的内容。（请务必阅读我们关于当前 B2B 内容营销趋势的帖子，了解有关受众渴望的特定内容的更多详细信息。）
简要回顾：买家之旅
众所周知，在 B2B 领域，任何人在成为客户之前，通常都会经历一段“买家旅程”。这意味着，对于许多 B2B 企业而言，几乎没有人会在第一次访问您的网站时成为付费客户……但是，如果您能够在正确的时间提供正确的内容，那么他们最终成为客户的可能性就会增加。
以下是买家旅程的三个主要阶段的回顾：
Tofu：漏斗顶端——想想首次访问者和第一次听说您的人。此阶段制作的内容的全部目的是让他们读起来有趣味，并让他们注册免费的引流磁石或其他选择加入，这样您就可以将他们培养到下一阶段。
Mofu：漏斗中间 ——这些人已经知道你是谁，并表示他们想从你那里听到更多。他们正在寻找具体的指导，可能已经准备好开始销售对话。你与他们交流得越多，他们就越成熟。
Bofu：漏斗底部 ——这些人已经准备好让你与他们深入交流，帮助他们做出最终决定。你在这里分享的内容更加个性化，也更注重销售。
消除 B2B 内容策略中的猜测
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漏斗顶端的 B2B 内容获胜：易于阅读且可共享
从理论上来说，漏斗顶端的目标是吸引尽可能多的相关人员。
这就是为什么漏斗中此阶段的 B2B 买家内容完全是为了满足潜在客户的需求和愿望。当您使用易于与他人分享的简短内容来实现这一点时，您会让您的读者感到高兴，并吸引更多人进入您的漏斗顶部。（双赢！）
谈到读者的偏好，71% 的人表示他们喜欢阅读博客文章， 64% 的人表示他们喜欢在早期研究阶段收听播客……这种内容可以让他们感受到你的内容，而无需他们对你“承诺”任何事情。博客可能不是媒体如今关注的闪亮新事物，但它仍然可以在B2B 内容策略中发挥核心作用，从而带来可观的营销投资回报率。
在调查中的另一个问题中，同样数量的人（64%）表示，他们觉得用户生成的内容和第三方内容更值得信赖。想想同行评审、用户生成的反馈以及来自第三方出版物和研究小组的分析。这就是为什么您可能希望将这类内容纳入您自己的内容中（就像我们在这里做的那样）。
B2B 买家也喜欢与同事分享精彩内容，从而吸引更多人进入您的渠道顶端。以下是他们喜欢分享的内容列表（按百分比细分）：
内容共享
资料来源：Demand Gen Report 的 2018 年内容偏好调查报告
漏斗中部的 B2B 内容获胜：网络研讨会是关键
根据调查结果，48% 的受访者更喜欢在买家旅程的中期阶段收听和观看网络研讨会——事实上，他们将网络研讨会列为漏斗这一阶段的首选内容。显然，他们认为网络研讨会更像是一种收集更详细信息的方式，而不是“试演”或进行销售对话的场所。