溫暖的線索
入站行銷使您能夠定位特定人員並在將他們傳遞給您的銷售團隊之前對其進行資格鑑定。透過使用自動化電子郵件工作流程，培育在電話探勘活動期間未關閉的潛在客戶變得更有效率。假設您在電話勘探活動之前使用了入站策略。在這種情況下，潛在客戶更有可能熟悉您的組織，從而更願意與您交談。
更少的掛機
潛在客戶透過使用入站行銷獲得的熟悉度將大大減少您的代理商 哥斯大黎加電話發動機廠 在瀏覽聯絡人清單時遇到的麻煩。很多時候，在你有機會自我介紹之前，潛在客戶就會掛斷電話。入站行銷技術將為您的代理商提供充分解釋您的報價的機會。簡單地花時間解釋一下你的公司是誰以及他們做什麼，這就是結合這兩種策略的一個顯著好處。
前景知識
也許入站最好的資產是能夠為您的團隊提供有關潛在客戶的有價值的資訊。這個過程從一篇部落格文章開始，其中包含號召性用語，為客戶提供一些有價值的東西。這些優質內容以電子書、白皮書和案例研究的形式出現。透過登陸頁面上的表單來控制這些類型的內容，您可以收集有關潛在客戶的信息，例如姓名、電子郵件地址、電話號碼，甚至職位。這可以讓你縮小焦點。您將能夠確定潛在客戶在買家旅程中的位置以及他們正在尋求的具體解決方案。
利用網站訪客
Hubspot 等入站行銷工具可讓您查看造訪您網站的公司。提供的資訊以網域名稱、訪客數量和造訪頻率的形式出現。這為您的團隊提供了已經對您的業務表現出興趣的目標公司清單。這些潛在客戶可能正在研究不同的解決方案來解決他們的痛點，因此重要的是不要讓這些人遺漏。精心定位的電話勘探活動，將這些訪客轉化為潛在客戶，然後為您的銷售團隊提供將他們轉化為客戶的機會。
潛在客戶開發
所有上述技術都有助於創建成功的潛在客戶開發活動。購買第三方列表可以產生結果，前提是您從可靠的來源獲得這些列表，並且資訊是最新的。部落格和社群媒體訂閱者以及填寫表單來控制您的優質內容的人將顯著增強您的聯絡人資料庫。這些人熟悉您的公司並對您的解決方案表現出興趣。對於這類活動來說，購買清單仍然是一個很有價值的工具。但是，擁有已選擇加入或透過您的網站進行轉換的潛在客戶清單將大大增加您的數量，從而確保成功的潛在客戶開發活動。
