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要经营一家成功的代理机构，仅仅提供优质的产品和服务并等待客户上门是不够的。同样重要的是，要规划一条客户旅程，让潜在客户从最初的发现到成为付费客户都能遵循这一旅程。这包括需求生成和潜在客户生成，这两个客户获取阶段经常被误认为是可以互换的。

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那么，潜在客户生成和需求生成之间究竟有什么区别？潜在客户生成通常是指将感兴趣的潜在客户转变为您可以培养的活跃潜在客户，而需求生成是指建立品牌知名度。了解需求生成与潜在客户生成的细微差别可以帮助您在这两个领域中迅速提高绩效，因此请继续阅读以了解有关这两项基本代理活动的所有信息。

什么是潜在客户开发？
潜在客户开发是获取潜在客户的过程（通常以从潜在客 投资者数据 户收集电子邮件地址的形式），您可以培养这些潜在客户成为付费客户。

建立潜在客户生成系统对于发展您的代理机构至关重要。客户流失和来自其他代理机构的竞争等因素始终会侵蚀您的客户群，而积极主动地填补您的潜在客户渠道是抵消这些因素的关键。

强大的潜在客户生成渠道可以涵盖多种潜在客户来源，其中包括：

内容营销潜在客户开发：通过博客、视频和其他格式提供有价值、相关或有趣的内容，以吸引潜在客户并鼓励他们注册。
潜在客户生成电子邮件营销：向潜在客户发送潜在客户生成电子邮件，以让他们与品牌保持互动，培养关系，并推动他们沿着客户旅程走向转化。
社交媒体营销：使用 Instagram、TikTok 和 LinkedIn 等平台分享内容、与受众互动并围绕品牌建立社区。
SEO 潜在客户生成：使用搜索引擎优化 (SEO) 技术来帮助网站和潜在客户生成登录页面在搜索结果中排名更高。
付费广告潜在客户开发：在 Google Ads 和 Meta Ads 等平台上使用按点击付费 (PPC) 广告来定位受众并吸引流量。
通过活动在本地挖掘潜在客户：参加贸易展览会和其他行业活动，直接与潜在客户建立联系。网络研讨会和在线活动扩大了此潜在客户挖掘工具的覆盖范围。
人工智能也正在改变这一潜在客户生成游戏，提供自动寻找潜在客户的新方法。观看此视频以了解有关如何做到这一点的更多信息：





什么是需求生成？
需求生成是客户获取过程中营造氛围、提高认知的阶段。

在潜在客户提供电子邮件地址以便您参与进一步的潜在客户培育活动之前，他们需要对您的代理机构足够关心，才能接受您的进一步营销。从建立品牌知名度到提供有关您服务的教育，需求生成为潜在客户提供了他们需要继续参与的“原因”。

用于需求生成的渠道与用于潜在客户生成的渠道大致相同，但需求生成活动的重点不同，因为目标受众对您的业务了解较少。

让我们看一下潜在客户生成与需求生成之间的主要区别和协同作用，以明确处理每种类型的活动的最佳实践。