视频营销是推广您的企业产品和服务的有效方式。
作为综合营销计划的一部分，有效使用视频可以帮助您的企业接触新的受众、教育他们，并有助于提高您的数字渠道的参与度。
使用视频营销作为商业战略的先锋也很快成为一种趋势。
Dollar Shave Club、NordVPN、GetQuip 等许多公司都在 YouTube 营销的基础上建立成功的创业公司。
它们有什么有趣之处？
所有这些企业都积极与 YouTube 影响者建立合作伙伴关系，而不是建立自己的频道。
现在，我们将在稍后更深入地探讨影响力合作伙伴关系的复杂细节。
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我已经分享过如何启动您的YouTube SEO 工作以便在该平台上有效地推送战术视频。
因此，通过这篇文章，我将更多地关注如何开始您的视频营销策略，特别是在 YouTube 上，以及如何有效地使用视频策略来促进您的业务增长。
内容
YouTube 统计数据（2020 年）
了解视频平台
YouTube 视频的结构（视频类型）
YouTube 视频的类型（营销）
注意：YouTube 和教育内容
YouTube 缩略图、标签和说明
制定你的策略
你的策略基础
选择您的行业关键词
对视频类型进行研究（针对你的关键词）
列出你的竞争对手
定义你的风格
选择买家角色并研究他们的习惯
与您的资源保持一致
创建工作流程
创建内容日历
选择要跟踪的目标和分析
现在，你们当中有很多人都会问我这个问题。
YouTube 对于营销有效吗？
我的答案是肯定的。
事实上，我们来看一下数据。
YouTube 统计数据（2020 年）
有数十个数据支持的理由可以证明 YouTube 对营销有效。
只要快速查看一下 YouTube 在美国和世界各地的使用情况，我们就能注意到其潜力。
该平台有超过 20 亿用户（YouTube）
YouTube 是全球第二大搜索引擎，仅次于 Google（SearchEngineJournal）
人们每天在 YouTube 上的观看时长超过 10 亿小时（TechCrunch）
80% 的 18-49 岁人群在想在线观看视频时会访问 YouTube（谷歌）
观众消费的大量内容都来自少数热门频道（PewResearchCenter）
28% 的美国成年人表示他们从 YouTube 获取新闻（PewResearchCenter）
以上只是一些有用的统计数据。还有大量分析数据 工作职能邮件数据库 表明 YouTube 正在增长，而且其增长速度似乎不会很快放缓。
事实上，YouTube 是 2019 年美国成年人中最受欢迎的在线平台。
显示 YouTube 视频营销数据的信息图
来源：PewResearchCenter
因此考虑到这些数字，您可能会想，为什么品牌选择使用 Instagram 和 Facebook，而不是 YouTube？
嗯，原因可以归结为执行的难度。
视频正迅速成为网上信息、娱乐和教育的主要来源。
事实上，85% 的美国人表示他们每月都会在自己的设备上观看在线视频内容。
然而，视频难以管理和优化。
写作、拍摄、编辑和优化的过程执行起来很困难，而且通常需要投入大量的资源才能投入其中。
因此，YouTube 并不是每个品牌的完美选择。
然而，随着技术的进步和软件易用性的不断提升，我们进入视频营销领域的成本已经达到了历史最低水平。
事实上，今天，您只需拿出手机，开始拍摄视频，而且很有可能视频质量足够好，可以上传到 YouTube。
当然，如果你想要你的频道发展，你就不应该这么做。
, 如何建立 YouTube 视频营销策略（品牌指南）
您应该有一个完善的策略，了解平台上什么有效、什么无效的基本原则，并分析什么对您、您的品牌和您想要发送的信息有效。
现在，我知道你已经迫不及待想要开始了。
但通常您不知道从哪里开始。
这就是我要做的。
事不宜迟，以下是 2020 年初创企业的 YouTube 规划清单，以及如何启动视频营销工作以制定成功策略的指南。
制定策略来创建 YouTube 频道
想为您的企业开设 YouTube 频道，但不知道如何做？别担心。
你在正确的地方。
在此简短的指南中，我们将介绍可帮助您为您的企业构建有效的视频营销流程的资源和规划阶段。
一旦实施了我给您的流程，您将能够快速提出正确的视频创意，选择正确的工具，拍摄和编辑您的视频并发布它们以获得出色的效果。
利用我在 LinkedIn 上学到的经验教训并咨询增长营销行业的其他思想领袖，我建立了最有效的流程来启动您品牌的视频战略工作。
您现在正在阅读的是围绕简单性和直接执行的有效营销流程的精简版本。
了解视频平台
如果您想像营销人员一样思考，您需要采取的第一步就是了解平台。
为了在任何数字平台上取得成功，您需要了解它为什么起作用、它如何起作用、人们为什么使用它、人们如何使用它以及他们对您在平台上的业务有何期望。
我们已经讨论了 YouTube 营销的基本分析，但让我们更深入了解该平台的人口统计数据。
男性占 78%，女性占 68%
91% 的 18-29 岁人群表示他们经常使用该平台
87% 的 30-49 岁人群表示他们经常使用该平台
70% 的 50-64 岁人群表示他们经常使用该平台
38% 的 65 岁以上人士表示他们经常使用该平台
在收入人口统计数据中，使用该平台的人数百分比也存在一些差异。
显示 YouTube 人口统计数据和数据的图片
数据来源为PewResearchCenter。
您应该如何使用数据来使它与您的业务工作保持一致？
确保买家的角色符合 YouTube 的人口统计范围
对买家的角色习惯进行元分析，以找出 观众会观看的特定类型的视频
了解你的受众是否寻求更多信息或教育内容，并注意他们使用该平台的频率
现在，是时候考虑决定您的 YouTube 视频成功或失败的关键因素了。
为此，我们需要了解 YouTube 提供的最受欢迎的内容类型并了解其有效的原因。
YouTube 视频的结构（视频类型）
大多数品牌在开通 YouTube 视频频道时考虑的是教育价值。
其他社交媒体网络，尤其是 LinkedIn，正在让强有力的故事讲述和教育内容蓬勃发展。
YouTube 肯定也处于同一水平。
但是，您需要考虑短视频内容和长视频内容之间的差异。
YouTube 帮助长篇视频内容蓬勃发展。
这通常意味着你需要一些既有教育意义又有一定娱乐价值的东西。
从根本上来说，它是一个社交媒体平台。
就像您希望查看我的书籍，其中有关于 LinkedIn 的可操作内容示例和分析一样，在发布 LinkedIn 帖子之前，您希望了解什么类型的内容适用于该平台。
因此我们来检查一下。
让我们看看其他人在这个平台上做什么。
YouTube 上所有热门频道，无论兴趣如何，都会制作特定风格的视频。
订阅人数最多的 YouTube 频道
来源：SocialBlade YouTube 分析和数据
几乎每个看过一些 YouTube 视频的观众都会告诉你一个简单的事实。
YouTube 是一个创意中心，新的流派成就了今天这个平台。
视频营销搜索引擎帮助用户开发和创作流行视频风格的独特诠释。
YouTube 视频的类型（营销）
有很多类型的视频你也许没有听说过。
游戏体验（Let's Plays）——人们坐在网络摄像头前玩游戏，并向观众直播
化妆教程——人们自己化妆，并向观众讲解如何化妆以及为什么化妆
每日视频博客——人们以故事为主导的方式分享他们的日常经历
视频论文——关于某一主题的视频演示，以论文形式编写的叙述脚本（围绕某一点展开）
技术评论 – 通过视频介绍技术产品
事实上，这里列出了该平台上所有 16 种流行的视频类型，由专门研究人们在该平台上所做活动的YouTube 影响者机构 MediaKix分享。
评论
产品评论
操作方法/教程
热门榜单
喜剧
挑战
反应
问答
面试
纪录片
教育
音乐视频
叙述
赌博
澳洲神经调理疗法
运动的
所有这些内容类别都有一个共同点，即它们适合特定平台的特定风格或类型。
在创建 YouTube 频道之前，您需要了解其类型。
现在，这并不是说你不应该创新。事实上，视频平台依靠不同类型的视频的创新和再创造而蓬勃发展。
您只需要确保您的内容符合该平台上您所在行业对视频的要求。
注意：YouTube 和教育内容
想知道为什么需要通过 YouTube 内容来了解类型吗？
让我们看一下 YOUTUBE 和教育内容的例子。
YouTube 既是一个教育平台，也是一个娱乐平台。
大多数企业都认为教育内容可以帮助他们在其他平台上蓬勃发展，因此很容易忘记 YouTube 是截然不同的。
如果您为自己的品牌制作视频，试图向客户介绍他们感兴趣的东西，那么在 YouTube 上持续吸引他们的注意力可能并不容易。
如果您的视频不具备他们所期望的某些娱乐元素，他们可能不会留下来观看您的视频。
YouTube 上教育内容的兴起（娱乐内容呢？）
从表面上看，人们很容易认为 YouTube 就是教育平台。
事实确实如此。统计数据证明了这一点。
显示 Google 针对 YouTube 视频的分析和数据的图像
来源：ThinkWithGoogle
但我们还需要考虑用户的体验。
让我们比较一下 YouTube 和 Udemy。我们将重点关注这两个平台的使用案例。
让我们来看看它们。
您何时以及为何访问 YouTube 进行教育？
查找你想制作的东西的视频教程
观看视频并学习您感兴趣的主题的新知识
因为你偶然发现了（或 YouTube 向你推荐了）一个教育视频
这基本上概括了一切，对吧？
现在，虽然有很多人会观看讲座和辩论，但只有一小部分人去那里深入学习某个主题。
那么，让我们思考一下您何时以及为何访问 Udemy 或 LinkedIn Learning。（或者访问我们的 LinkedIn Academy）
深入了解一个主题和一个复杂的想法
通过一系列教育视频，您可以更深入地了解某个主题
增长知识，并有可能获得证书
扩大你的专业组合
我希望现在你已经明白了其中的区别。YouTube 非常适合教育，我们可以通过观看 YouTube 视频学到很多东西。
说 YouTube 上的教育视频正在蓬勃发展并不为过。
但是，这不应该让您对不同平台上的教育视频有何差异感到困惑。
这和交付有关。
在 YouTube 和 Udemy 上快速搜索您最喜欢的教育主题。假设您对 SEO 感兴趣。
YouTube 上与视频营销相关的短语 SEO 的搜索结果
排名靠前的视频之一是来自 Ahrefs 的精彩教程。
YouTube 上的 Ahrefs SEO 视频
Udemy 上有一个关于此问题的不错的课程。
Udemy 上与视频营销相关的短语 SEO 的结果
课程本身结构良好，目标明确，就是教你有关 SEO 和 Google 排名的所有知识。
Udemy SEO 视频课程
现在，如果您观看这两个视频，大多数情况下您会注意到，它们乍一看很相似。
两个视频都有漂亮的动画和过渡
两个视频都具有极高的教育意义
但也存在一些关键的区别。
UDemy 上的演讲者表现得更加轻松和严肃
YouTube 上的主持人的演讲更加生动、活跃和有力
几乎所有教育科目都是如此。
此外，视频的结构也不同。
Udemy 视频侧重于课程结构以及课程结构背景下的特定主题。这是一个在线讲座。
YouTube 视频有一个介绍，解释了主题及其重要性，然后开始讲内容，通常伴随着连续的笑话、活泼的过渡和吸引观众的问题。
因此，在了解全局之前，您需要了解适合 YouTube 的具体视频风格。
对于您选择的任何类型来说，这都是正确的。
当然，我们稍后会进一步解释竞争对手研究的过程。
YouTube 缩略图、标签和说明
谈到 YouTube 视频营销，您还应该了解该平台的工作原理。
, 如何建立 YouTube 视频营销策略（品牌指南）
YouTube 利用缩略图、标签和描述等功能来帮助更好地对您的视频进行排名。
此外，这些功能还可以让用户了解您的视频内容，并帮助他们决定是否观看。
现在，正如开头提到的，我已经有一篇关于此问题的深入文章。
它被称为YouTube SEO。
如果您想更好地了解这些功能并了解更多有关您的视频如何在视频搜索引擎平台上排名的信息，请务必检查一下。
一旦您掌握了 YouTube 的基础知识，就该开始制定策略了。
制定你的策略
企业家、创始人和营销人员在开始制定 YouTube 策略时常常会偏离目标。
他们思考内容。
您应该在 YouTube 上发布什么类型的内容？
什么类型的内容在 YouTube 上排名会较高？
虽然这些都是重要的问题，并且会决定你的战略的成败，但内容通常是战略过程的最后一步。
您不应该着手制定策略、思考想法和集思广益与内容相关的事情。
视频营销策略是一种塑造流程和界限的方法，可让您简化您的想法和头脑风暴过程。
你不应该期望你会有这个惊人的想法并且它会起作用。
相反，策略是为您奠定正确的基础，以便您尝试在此过程中可能产生的许多奇妙的想法。
它将允许您以既适合您的受众的方式实验、迭代和开发您的内容，同时帮助您取得更好的成功。
你的策略基础
有两种方法可以解决视频营销策略，您可以从可用资源开始，然后从那里进行预算。
或者您可以从研究和分析开始，并根据预期结果制定预算。
如果你处于初创阶段，我通常建议采用第一种方法。
我构建此流程的方式将允许您以最适合您当前资源状况的方式构建您的 YouTube 策略。
它还应该可以帮助您以更多的创造力来解决所有问题，而不仅仅是基本数字。
当然，我们还会讨论您的目标和您需要考虑的分析，但首先，让我们深入研究和资源协调。
选择您的行业关键词
第一步是定义您想要定位的关键词。
YouTube 关键字基本上是一个术语，它既能反映您想要发布的视频，又可用作用户在 YouTube 搜索栏中输入的搜索词的一部分。
如果您不知道从哪里开始，请务必熟悉关键字规划工具。
我有一篇关于一些顶级免费关键字规划工具的精彩文章。
确保你的目标关键词竞争相对较低。
但是，也不要忘记考虑用户的关键字搜索意图。
一旦你做到了这一点，你应该有一组很好的关键词来开始你的 YouTube 视频营销之旅。
对视频类型进行研究（针对你的关键词）
现在，要确定您的视频类型，您需要做一些研究。
别担心，它主要将围绕观看视频进行。
首先，您需要将列表中的每个关键字输入到 YouTube 的搜索栏中。
确保在空帐户上执行此操作，因为 YouTube 的结果是高度个性化的。
假设您计划使用的关键词是社交媒体规划。
YouTube 视频营销展示结果
输入后，您将能够浏览该搜索词的最受欢迎的视频。
观看视频并列出以下项目的注释。
视频长度—— 视频有多长？
视频风格—— 这个视频是用什么风格制作的？
视频结构—— 视频如何开始，中间是什么，视频如何结束？
视频转场和效果—— 视频中是否使用了值得注意的转场和效果？
视频的喜欢、不喜欢和评论—— 观众对视频的感受如何？
在我们的示例中，我们可以注意到视频在风格上有很大不同
YouTube结果分析
我们有 2 个视频，是演示风格的。（红色）
一个视频是头像说话风格。（绿色）
其中一个视频是生活方式类型的视频。（黄色）
一旦我们记下列表中的所有项目，我们就会清楚地了解我们所需的见解。
对于这个关键词，观众喜欢什么风格的视频？
观众期待什么？
观众的感受如何？
这些项目将帮助我们决定 视频的类型 。
列出你的竞争对手
当人们在营销背景下考虑“竞争对手”时，他们通常会考虑业务方面的“最接近的竞争对手”。
然而，尤其是在内容方面，您还应该将您的区域扩展到 您在社交媒体地位方面渴望的市场品牌/影响者 。
此步骤与关键字研究完全一致，因此请确保列出在搜索结果中找到的任何竞争对手。
列出能激励你的竞争对手和频道将有助于你清楚地了解你的视频未来的表现。
定义你的风格
既然我们已经列出了所需的信息，现在是时候定义我们的类型了。
在这种特殊情况下，我们有三种不同的风格，每种风格都有其优点和缺点。
演示—— 不太真实，但非常直观且信息丰富
生活方式—— 极其真实，但缺乏信息量
头部特写—— 相对真实，信息量较大
就此示例而言，很明显，对于 社交媒体规划 来说，追求一种相对信息丰富的真实风格将适合我们的示例品牌。
因此，我们将制作 Talking Head 风格的视频。
值得注意的是 ，您的视频风格可能会有所不同，并且将来可能会发生变化。但是，提供相同风格的视频将确保您的观众知道您的频道会有什么内容。
这很有帮助，因为它可以让您的观众和新人浏览您的视频列表，知道他们将收到什么。
这就类似，如果你正在写商业书籍，你不一定想突然开始写浪漫小说。
人们可能会观看多种类型的节目，但您希望他们将您的品牌与特定风格联系起来。
因此，虽然您的视频和风格可能会发生变化，但从频道一开始就拥有更明确的风格非常重要。
选择买家角色并研究他们的习惯
如果您之前为您的企业制定过内容营销策略，那么您可能已经有了买家的角色。
但是，如果没有，则需要定义它。
买家角色基本上是您的完美客户的理想代表。
为了构建它，您可以使用可用数据或研究并分析可能对您的产品感兴趣的人。
进行调查也是一种获得相当强大的买家角色定义的好方法。
通常，您会列出有关他们的人口统计、生活方式、兴趣以及他们使用您的产品的方式的每个重要细节。
买家角色的常见清单
年龄： 此人的年龄范围是多少？
性别： 这个人如何定义自己？
职业： 此人的常见职业是什么？
薪水： 此人每年赚多少钱？
主要兴趣： 这个人的兴趣是什么？
主要挑战： 这个人面临什么挑战？
主要追求： 这个人想要实现什么？
关键影响因素： 哪些因素影响了该客户的购买决策？
关键习惯： 这个人通常做什么？
了解了买家的角色后，最好检查一下他们观看视频（主要是在 YouTube 上）的数字习惯。
这个人看什么？
此人在 YouTube 上花了多少时间？
这个人最喜欢视频的哪些部分？
这样不仅可以帮助你了解人们可能搜索什么，还可以帮助你了解如果你向他们展示视频，他们可能更喜欢观看什么视频。
与您的资源保持一致
到目前为止，您应该已经清楚地了解您要定位的关键字、您的受众的期望以及他们想要观看的视频类型。
现在是时候进行艰难的计算了。你需要什么才能开始为该平台拍摄视频？
注意：根据视频的类型，您需要对所需的设备和与交付高质量视频产品相关的工作流程进行一些研究。
在我们的示例中，对于 YouTube 的头部特写视频，我们需要以下基本信息：
拍摄视频的地点，例如具有能反映我们品牌的漂亮背景或白色/绿色墙壁的地方
摄像机
高品质麦克风
灯光（以确保视频质量）
但是，我们还必须考虑最终产品的编辑效果。 你可能需要就此咨询视频编辑。
对于 YouTube 的头像主持人，通常需要几个元素：
徽标开场过渡
屏幕之间的转换
排版动画
下、上三分之一
结束卡动画和设计
您还需要考虑制作视频的过程和所涉及的人力资源。
主持人
视频编辑器
一名研究员
编剧
一名设计师
列出制作一个视频所需的时间和成本。
请务必记下哪些项目是一次性费用以及哪些项目每次拍摄视频时都需要。
根据您的预算，您可以扩展或精简您的资源以满足您的总体预期。
一旦你将资源与你的期望相匹配，就该讨论流程了。
创建工作流程
如果您希望实现内容和结果的一致性，则过程始终是必须的。
YouTube视频营销也是如此。
因此，作为业务战略的一部分，您应该构建视频创作和交付的工作流程。
示例流程：
YouTube 视频营销流程示例
该过程可以像上面展示的一样简单，也可以像您想要的那样复杂。
确保您的视频制作过程流畅。
您需要考虑的事项：
您可支配的资源
资源成本
持续交付内容
优化的视频流程
