然而，重要的是，这些类型的计划必须以完全合法和透明的方式实施，并明确规定目标和实现目标后将获得的奖金。
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销售中的 SPIFF 和 SPIV 如何正确创建程序
SPIFF 和 SPIV 销售计划是什么？
SPIFF 和 SPIV 是一项激励计划，许多公司用它来补偿销售团队达到的目标，并感谢他们的良好表现。激励可以是经济的，也可以不是，可以是个人的，也可以是整个团队的。您应该做的是很好地指定目标和实现目标后将获得的激励或奖励，以及最后期限和实现目标所需知道的一切。
SPIFF 和 SPIV 计划如何运作？
通常，在 SPIFF 和 SPIV 计划中，目标以非常明确和具体的方式确定，并且销售团队必须始终切合实际且可实现；并明确了每一项成就将获得的奖励或奖励。
还必须注明对实现这些目标和获得奖励（可能是也可能不是财务奖励）可能有用或决定性的截止日期和其他信息。后者意味着实现目标的激励措施可以是金钱、额外假期或公司内部的认可。你必须记住的是，奖励的价值越高，就越能激发销售团队成员的积极性。
就公司而言，必须监控每个人和团队的表现，以了解谁或谁有资格获得该奖励，并评估既定的目标是否难以实现。在后一种情况下，必须进行重新调整。
在销售中使用 SPIFF 和 SPIV 计划的优点和缺点
这些类型的销售计划既有优点也有缺点。其中的优势包括绩效和生产力的提高，因为销售团队将努力更努力、更高效地工作，以实现这些目标并获得奖金或奖励。事实也证明，这些类型的计划往往会提高团队的士气以及他们对公司发展的参与度，因为如果它能产生更多的利润，那么每个人都会赢。
然而，事实也证明，使用 SPIFF 或 SPIV 计划可能会成为一把双刃剑，因为它可能会在同一部门的成员之间产生不健康的竞争，特别是当只有一个人可以获得激励时。通常，当这种竞争产生时，工作环境就会变得充满敌意和不舒服，从而导致员工不断更换，这对公司根本没有好处。
SPIFF 和 SPIV 的销售额差异
大多数销售团队使用术语 SPIFF 来指代此类计划，但 SPIV 也可以互换使用。这两个术语指的是同一事物，两者之间没有区别。在这两种情况下，都指的是公司向销售团队发放的奖金，以奖励他们的表现。然而，当激励措施是短期的时，通常使用“SPIFF”一词； SPIV 是长期的，甚至超出财政年度。
如何创建 SPIFF 和 SPIV 程序
为了成功开展 SPIFF 和 SPIV 计划，有必要建立明确、具体和可衡 喀麦隆电子邮件列表 371983 联系线索 量的目标。例如，每月实现一定数量的转化是一个很好的 SPIFF 或 SPIV 目标，因为它是明确、具体且可衡量的目标。
为了使团队成员能够实现计划中指定的每个目标，为他们提供尽可能多的工具非常重要。这包括从允许访问潜在客户数据库到每周投入几个小时进行培训等一切。团队使用的工具越多、训练得越多，实现这些目标并为公司创造收入和利润的可能性就越大。
该计划还必须指定谁可以参与以及谁可以获得此激励，无论是个人还是整个团队，以及实现目标的可用时间。同样重要的是定义何时以及如何获得激励，无论是否是财务激励。
作为一家公司，跟踪计划以及销售团队的表现非常重要。此外，制定良好的预算也很重要，以便 SPIFF 或 SPIV 计划的成本不会超过超出目标时所获得的
