關於黑色星期五的想法

[aburaihan1144]

趁著數據依然火爆，我們分享一下今年黑色星期五活動的印象。這不是評估最好或最糟糕的策略，而是為每種類型的廣告商確定最合適的策略。

我們能夠觀察到這高峰時刻活動重點的兩個巨大差異：

全力集中行銷活動的廣告商：儘管促銷持續時間越來越長，但一些廣告商決定在黑色星期五開始時啟動行銷活動，以便能夠考慮到網路星期一。
超前的廣告商：另一個策略是透過儘早開始促銷活動以避免這些日期的飽和，從而在競爭中脫穎而出。


目錄
黑色星期五期間的主要廣告策略
1. 活動集中在巔峰時刻
2. 搶佔先機
2018 年黑色星期五活動的其他要點
如何知道哪種策略合適
黑色星期五期間的主要廣告策略
1. 活動集中在巔峰時刻
它包括在用戶已知的黑色星期五期間（或黑色週末、黑色星期五+網路星期一、網路日等）啟動折扣或促銷活動。無論哪種模型，此選項都具有以下含義：

由於競爭更加激烈，出價更高。因此進入障礙更高。如果我們 單位電話號碼資料完整列表 願意接受新的遊戲規則，接受更高的出價，我們就必須計算潛在的轉換率提升，以免以流量成本蠶食獲利能力。
對於小型廣告商來說，這是一種沒有太大意義的策略，因為他們很難在廣告層面上站穩腳跟。此外，由於沒有銷量，他們將無法從規模經濟中受益，因此促銷最終可能會影響他們的獲利能力。



不過，對於大廣告主來說，到時候進場幾乎是必須的。這是因為用戶已經形成了這種期望，因此如果沒有得到滿足，可能會產生一些挫折感並導致市場份額的損失，從而有利於競爭。
➡ 正如每條規則一樣，也有例外。裡面VIVA！轉換我們有尚未加入黑色星期五活動的大型廣告商。然而，由於用戶的購買傾向和廣告商的獨特價值主張，他們品牌的穩健性使他們即使沒有進行促銷工作也能創造銷售「高峰」。

2. 搶佔先機
雖然每年我們都會看到“Back Friday”的時間範圍如何打開（甚至直到“黑色十一月”），但很少有廣告商使用這種策略，它具有以下優點：

促銷成本較低。我們在正常的季節性時期宣布折扣，而不是在廣告費用隨之增加的戰爭期間宣布折扣。

例如，在Google Ads中，我們將從穩定的每次點擊費用開始，我們會注意到轉換率的提高。由於對流量成本沒有影響，對於某些廣告商來說可能會更有利可圖。

Facebook避免了飽和，這種飽和會使我們在特定日期的覆蓋範圍非常有限，因此我們將以通常的成本獲得更大的知名度。

根據產品類型，尤其是重複購買次數，如果我們在黑色星期五之前成功吸引用戶，那麼很可能當時不會產生銷售。透過這種方式，我們正在從競爭中減少市場份額。
2018 年黑色星期五活動的其他要點
無論選擇何種策略，建議提前開始黑色星期五廣告活動。銷售集中在促銷日實際上是不可避免的，但是，如果我們讓用戶在促銷日到來之前考慮到我們，我們就會產生巨大的競爭優勢。
為此，我們必須全面提升用戶體驗，並利用我們擁有的所有資源：倒數計時、促銷附加資訊、文字、附加連結等。在本文中，我們討論製作廣告的技巧。