最近的數據反映了全球約30,000 家 SaaS 公司。如果每個人將年度經常性收入 (ARR) 的 10% 左右用於行銷，則相當於在相對較小的空間內進行大量競爭。
那麼SaaS公司如何成功執行SEO並避免浪費寶貴的行銷支出呢？
在本 SaaS SEO 指南中，我將詳細解釋為什麼搜尋引擎優化對於 SaaS 至關重要，並引導您了解如何建立 SEO 策略，幫助您的企業在競爭和大量人工智慧生成內容中脫穎而出。
為什麼 SaaS SEO 如此重要？
SaaS SEO 是指使用正確的搜尋字詞在買家旅程中的正確時間接觸正確的潛在客戶。優化搜尋內容可以為您的 SaaS 帶來巨大的競爭優勢。
它吸引潛在客戶進入您的管道，引導他們實現更有效率的轉化，並最終降低您的客戶獲取成本 (CAC)。
憑藉強大的 SEO 策略，您的網站可以建立網域級權威，並且您最好的內容可以 開曼群島 電話號碼庫 爬到相關搜尋引擎結果頁面 (SERP) 的頂部。
但有一個問題。 SEO 是一項長期策略，不會立即見效。
投資按點擊付費 (PPC) 廣告不是更快嗎？當然，付費搜尋可以讓您更快出現在目標受眾面前。
然而，付費搜尋的缺點是，任何競爭對手都可以隨時籌集更多資金，並在廣告拍賣中出價高於您。
一夜之間，您的展示次數份額可能會直線下降，而每次點擊費用 (CPC) 則會飆升。在大多數情況下，您唯一的行動就是提高出價或預算。
與付費搜尋相比，SEO 需要更長的時間。但這可能是件好事。
即使競爭對手擁有更多資源，他們也無法立即超越您的內容。在失去重要立場之前，你有時間做出反應並調整你的策略。
SaaS公司什麼時候該開始SEO？
一般來說，SEO需要3到6個月才能產生影響。由於它不會立即產生吸引力，新創 SaaS 可能不會在早期將 SEO 視為優先事項。
但通常來說，儘早開始實施 SaaS SEO 策略符合您的最佳利益。隨著時間的推移，您可以使用 SEO 來建立權威。
然後，當您發現產品與市場契合並且客戶開始購買並談論您的 SaaS 時，您就可以從 SEO 策略的結果中受益。
如何制定成功的 SaaS SEO 策略
那麼如何利用 SEO 來發揮自己的優勢呢？這是建立 SaaS SEO 策略的逐步指南。
1.從客戶研究開始
在許多垂直領域，您可以直接進行關鍵字研究。但 SaaS 的 SEO 有點不同。
首先挖掘客戶的聲音 (VoC)。直接調查使用者或分析他們與銷售或客戶成功團隊的對話。
使用 G2 評論更深入地挖掘您的理想客戶檔案 (ICP) 並獲得主題創意。House of Growth和Datapad的創始人 John Ozuysal建議利用競爭對手的 G2 評論將高意圖主題歸零。
擁有現有客戶群的新創公司可以根據對冠軍用戶的採訪來交叉檢查這些主題想法。但對於沒有活躍用戶群的早期新創公司，約翰建議與創始團隊協商以確定主題的優先順序。
2. 進行關鍵字研究
現在您已經了解了客戶提出的問題以及他們用於搜尋資訊的查詢。使用此數據來指導您的關鍵字研究。
選擇一個 SEO 工具並開始研究相關的關鍵字和主題。密切注意搜尋量和關鍵字難度。
“Saas SEO”關鍵字的 Semrush 關鍵字概述頁面
理想情況下，您希望為具有足夠搜尋量和相對較低的關鍵字難度的關鍵字建立內容。但有時妥協是有道理的。
Semrush SERP 分析
例如，在某些情況下，關鍵字難度可能看起來很低。但如果排名前幾名的頁面全部來自 HubSpot 和 Salesforce 等網站，那麼競爭將比看起來更激烈。檢查 SERP 分析以查看排名靠前的頁面。
