很多关于如何让销售团队获得成功的建议都很模糊。你如何才能开始实施“保持饥饿感”并取得真正的成果呢？
忘掉这个吧。我们这里有真正的建议：你可以每天使用切实可行的东西来真正达到这些数字。
我们询问了顶级销售领导，他们可以证实这些技术在现实世界中有效，而不仅仅是概念。
更智能的 KPI
当您衡量销售团队绩效并找出需要改进的地方时，KPI 和指标是关键。
Lusha全球销售发展副总裁 Clinton Patterson对此有一个简单的公式。
“我的 伊朗电子邮件列表 2 万个联系人线索 看法是：活动 x 有效性 = 成功。
活动包括电话、电子邮件和沟通尝试——所有实际销售。有效性是指你做得有多好——你的技巧。
如果你想找到阻碍团队成功的缺失环节，你必须看看比率。我不是数字专家，我是比率专家。数字专家会说，“我预计每天会有 100 次拨号”，但这只能解决因缺乏活动而导致的问题。它还假设我们无法改进你正在做的事情（有效性部分）。
当你只关注数字时，你就无法真正学会如何做出改变来解决销售人员的实际问题。
想想您需要做些什么才能预订一次演示 -需要多少次对话？以下是一些简单的数字来证明这一点。
如果您的成交率为 50%，则意味着需要两次对话才能预订演示。
需要拨打多少次电话才能进行一次通话？假设每拨打 10 次电话即可进行一次通话。
这意味着您需要拨打 20 次电话才能进行两次通话，从而获得一次演示。所以我们现在知道您需要什么才能每天获得一次演示。
