LinkedIn 的 一项研究显示，96% 的决策者承认，如果销售专业人员充分了解他们的业务需求，他们更有可能考虑公司的产品或服务。
这就是为什么要避免“回收”以前向其他客户提出过的建议，因为服务建议的目标是将潜在客户的需求与公司必须提供的服务结合起来。
目的是提供独特且具体的解决方案来完成销售。
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制定理想商业提案的 6 个关键
1. 设计与呈现
最重要的问题之一是视觉部分。例如，将服务提案放在带有公司徽标的文件夹中，并带有信头。
同样，所有附件，无论 求职者电话号码列表 是图表、图像还是电子表格，都必须具有良好的分辨率并且清晰易读。所有细节都可以吸引更多客户
2、索引
包含索引对于构建信息至关重要，并且可以让您的客户轻松地在提案中找到信息。
3. 写作
提出提案 是完成销售之前的最后步骤之一，因此提案必须清晰简洁。
为此，关键是使用简单易懂的语言，以便所有参与业务的人员都能清楚地理解。
强调产品或服务的优点也很重要，因为它可以极大地帮助您的潜在客户关注它们。这部分使用图形将使阅读变得更容易、更有趣。
4.不关注产品或服务的价值
清晰、透明地传达产品或服务的价值对于赢得潜在客户的兴趣和信任至关重要。提供有关价格中包含的内容以及它将如何为客户创造价值的详细信息非常重要。
然而，在演示时，有必要重点描述它将如何解决问题、满足需求或为他们提供竞争优势。
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5. 附上时间表
规定约定的交付日期对于潜在客户信任公司至关重要。
精心设计的工作时间表将为公司的商业提案增添严肃性和可信度。
6. 包含“号召性用语”
在销售提案中包含号召性用语非常重要。也就是说，指明客户接受要约必须遵循的步骤，无论是签署合同、安排会议还是完成购买。
商业提案模板有什么用？
遵循服务提案格式对于节省工作时间有很大帮助。
一个精心设计、适应潜在客户需求的模型将有助于指导商业代理商提出突出的提案。
有了商业提案模板，公司就有了构建专业文档的基础，并根据每个客户的风格进行定制。此外，它还可以规定顺序并标准化文件的结构。
应该指出的是，并非所有提案都应该相同，它们的主要目标是将每个潜在客户的需求与公司提供的产品结合起来。这有助于照顾每一个细节并管理客户关系。
服务或产品的商业提案示例
Zendesk的商业提案模型有10 多张幻灯片，并有多个字段来展示您的产品、服务、突出优势、可以获得的结果等等。
它很容易完成和可定制，并且最后一张幻灯片上还有一个链接，其中包含有关如何充分利用它的一些建议。
该模型具有令人愉快、现代和专业的设计，使您能够实用、快速地完成良好谈判所需的所有信息。
