如果您能够排除干扰，找到真正需要您产品 菲律宾赌博数据 /服务的公司，情况会怎样？想象一下，与理想客户建立真诚的关系，了解他们独特的挑战，并为他们提供量身定制的解决方案。
这就是基于账户的营销 (ABM) 的力量。它颠覆了传统营销，注重质量而非数量。借助 ABM，您可以个性化您的推广，培养那些有价值的潜在客户，并最终更快地达成更大的交易。
最好的部分是什么？自动化可以简化整个流程，使您的工作更加有效。让我们探索 ABM 如何将您的B2B 潜在客户生成从数字游戏转变为高价值关系的战略培养。
传统 B2B 营销的转变
想象一下：你正在参加一场大型行业贸易展。到处都是展位，销售人员在分发传单，大厅里回荡着嘈杂的演讲声。感觉就像被信息轰炸了一样，让人应接不暇。这就是传统的 B2B 营销方式——单向向人群喊话，希望能够接触到合适的人。
从传统 B2B 营销转型从传统 B2B 营销转型从传统 B2B 营销转型
但 B2B 营销的世界已经发生了巨大变化。如今的企业买家已经不同了。他们在与销售人员交谈之前会进行彻底的研究。
研究表明，在与您的公司接触之前，他们的决策过程已经完成了 70％！
那么，这对营销人员意味着什么？
这不再是向所有人发送通用信息。买家希望您了解他们的具体需求和挑战。
电话营销和普通电子邮件的效果较差。如今的买家希望获得更加个性化和有帮助的营销方式。
数字渠道改变了游戏规则。营销人员不再仅仅依赖大型贸易展会，而是可以通过网站、社交媒体、定向广告和内容营销与潜在买家建立联系，机会无限。
可以这样想：传统的 B2B 营销有点像用大网捕鱼——你可能会捕到一些东西，但也会浪费很多精力。现在，有了更好的技术和更多的可用数据，我们可以用长矛捕鱼。
我们可以精准地瞄准最适合我们的鱼（或公司！）。这种变化意味着更好的结果、更牢固的关系，最终让所有参与者获得更大的成功。
什么是基于账户的营销 (ABM)？
想象一下，你是一名销售人员，拥有一款出色的新产品，可以改变某些企业的局面。你不需要向每家符合要求的公司发送传单，而是进行一些调查。
你精心挑选出几家真正能从你的产品中获益最多的公司。然后，你尽可能多地了解他们——他们的具体问题、谁在做决定，以及你的产品如何成为完美的解决方案。
这就是基于账户的营销 (ABM) 的精髓。它颠覆了传统的营销方式。ABM 不会试图吸引尽可能多的潜在客户，并希望其中只有少数是合适的，而是将注意力集中在价值最高的账户上。
它为什么如此有效？原因如下：
个性化是关键
ABM 可让您根据具体公司量身定制营销方案，让他们感到被重视和理解。这就像提供量身定制的西装，而不是普通的服装。
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更好的投资回报率
研究表明，ABM 可以带来丰厚的投资回报，通常明显高于传统营销方法。
更强的销售和营销团队合作
借助 ABM，您的销售和营销团队不仅可以并肩工作，而且可以同步跳舞！每个人都专注于相同的目标公司，从而实现更好的沟通和更成功的交易。
ABM 致力于与最重要的公司建立真诚的关系，最终让所有参与其中的人受益。
成功的 ABM 战略的基石
构建一个成功的 ABM 策略就像构建一个超级目标藏宝图：
1. 寻找“宝藏”（识别高价值账户）
您的理想客户档案 (ICP)
这是您寻找理想合作公司的蓝图。他们属于哪个行业？他们的规模有多大？他们面临哪些挑战？您的 ICP 越详细，您的工作就越有针对性。
数据是你的指南针
使用分析工具来精确定位符合您的 ICP 的公司。寻找他们的行为模式，例
