件事就是向团队中值得信赖的顾

[ritu800]

一旦你确定了支持者，就向他们提供可以向 CFO 展示的投资回报率数据。来自内部利益相关者的直接提案比供应商提出的提案更有分量。“当一份商业案例摆到我的办公桌上时，我做的第一问求助，”Tim 分享道。

（为了让您免于猜测，我们整理了此CFO 信函模板，您可以在下一笔交易中使用。）

4. 通过展示成果来推动续约
你们达成了协议，一年过去了。现在到了讨论 准确的手机号码列表 续约的时候了。

专注于高效增长，有必要展示您的解决方案如何满足（或理想情况下超出）初次购买对话中设定的期望。展示您的解决方案的价值是实现续约的明确途径。

Tim 根据投资回报率和使用情况来评估续约合同。如果球队支付了 100 个席位，但实际只使用了 50 个，那么他不太可能考虑以相同的价格续约。

如果首席财务官看不到投资回报，他们就不会续约，尤其是在当前充满挑战的经济时期。

脱颖而出
尽管首席财务官的参与会给您的交易带来额外的障碍，但蒂姆 (Tim) 经首席财务官认可的策略可确保您保持正轨，完成并赢得比赛。

通过清晰地表达预期的投资回报率、授权您的内部支持者以及量化您的解决方案的影响，您可以达成更多交易并赢得更多续约。

想要更多提示？观看 Tim 的完整 AMA。