瞄準您的市場
在研究貴公司的產品或服務時，您需要回顧幾年來看看到底誰從貴公 加拿大電話簿 司的產品中受益。您可以按年齡層、公司類型、地點，甚至從您公司採購的工作部門進行細分。這將是幫助分解您的目標受眾的步驟之一。一旦您掌握了這些信息，開始在平台中進行搜索，您就計劃使用該信息來收集該目標中的其他公司。
適合程度
一旦確定了市場，下一步就是尋找最適合您需求的公司。為了獲得一個列表，您需要根據數字或字母的帳戶評分來開發一些東西，例如理想的客戶檔案。這種類型的系統可讓您為原始分組中出現的所有公司建立一個評分系統。
繪製您的買家旅程
建立客戶檔案後，您可以開始與公司聯繫，嘗試確定他們在您提供的解決方案的買家旅程中的位置。在這段旅程中，一個人可以處於不同的層次。以下是公司可能處於的主要階段：
不在市場：沒有積極尋找解決方案
市場內：積極研究潛在的解決方案
匿名參與：造訪我們的網站並匿名參與內容
選擇加入：他們已允許我們向他們發送電子郵件
舉手者：他們已提交「聯絡我們」表格
如果使用得當，基於帳戶的行銷是一種非常有益的行銷類型。基於帳戶的行銷是一種根據需求手動選擇屬於某些目標市場的公司的策略。 ABM 策略並不適合所有人，因為財務生產力為大批量、低價值銷售的公司不會從 ABM 中受益。
