UK Data

任何入站 行銷人員都知道，表單是良好的潛在客戶捕獲策略的基本要素。表格將您的 優質內容優惠 並允許您捕獲有關潛在客戶的重要詳細資訊。結構良好的表單可以為您的行銷和銷售團隊提供關鍵訊息，幫助他們完成交易。

不幸的是，許多行銷人員似乎沒有意識到表單策略並不是一刀切的。無數公司都犯了這樣的錯誤：在整個頻道的內容片段上一遍又一遍地提供相同的確切形式。這是一個嚴重錯誤，可能會毀掉你的潛在客戶世代努力。


使用 HubSpot 的最佳實踐 將為您的團隊做好入站銷售線索開發的成功準備。您的表單必須反映相關內容的細節和價值以及它們在買家旅程中的位置 ...

入站行銷可能是行銷界的王者，但這並不意味著外向行銷方法無法無縫融入您的行銷策略。事實上，任何一種方法本身都無法解決問題。隨著數位世界的發展和變得更加擁擠，任何公司想要脫穎而出都變得越來越困難。幸運的是，像是搜尋和展示廣告非常適合建立品牌知名度需求產生。

特別是對於剛起步且一開始沒有大量內容的新興 B2B 公司而言，搜尋廣告和展示廣告可以放大您的入站內容，幫助您獲得吸引力並建立網域權威。

什麼是搜尋和展示廣告？
搜尋廣告和展示廣告都是透過 Google 搜尋網路進行付費廣告的方法。搜尋引擎廣告允許公司競標Google贊助連結中某些關鍵字的廣告位置。當您在 Google ...

儘管我們並沒有完全實現19 世紀未來學家所預測的現實——我仍在等待我的馬蒂·麥克弗萊式懸浮滑板——但過去十年中一些非常酷的發明已經改變了我們的生活方式。

其中一項發明是聊天機器人。根據一個Gartner 報告到2020年，超過50%的大中型企業將擁有聊天機器人。

這是因為聊天機器人已經成為一種核心且不可避免的工具。有效的對話行銷，尤其是在 B2B 領域。

那麼對話式行銷到底是什麼？

什麼是對話式行銷？
什麼時候漂移他們創造了「對話式行銷」這個術語，並將其定義為「一對一的行銷方法，公司用它來縮短銷售週期、了解客戶並創造更人性化的購買體驗。」

換句話說，當您以盡可能個人化的方 波蘭 ...

因此，您已經決定要將各種形式的內容納入您的駕駛室，但無法決定是跳上網路研討會還是乘坐播客飛機 - 我們已經做到了。podcast和網路研討會兩者都提供了與潛在客戶互動的新方式，但它們完成的任務不同。

要確定哪種格式最適合您，請確定您希望透過特定內容提供實現什麼目標，然後確定哪種格式可以更好地傳達這一點，以及衡量成功所需的指標。在做這一切的同時，請記住您的買家角色，因為最終您創建的內容不是為您設計的，而是為他們設計的。


確定您的需求
首先，確定您的需求—您希望透過您的內容實現什麼目標？網路研討會和播客在接觸受眾的方式以及提供的價值方面有很大不同。因此 ...

在智慧型手機出現之前，如果您需要解決複雜的數學問題，您會使用計算器。如果你想讀點什麼，你會拿起一本書或報紙。要瀏覽網頁，您需要一台計算機，要獲取路線，您必須使用地圖或 GPS。現在您可以透過一台設備完成所有這些操作。


智慧型手機是可擴展設備的一個例子：它們的功能可以輕鬆擴展以實現各種功能。

可擴展的工具和設備不僅讓您的個人生活更輕鬆。他們也可以使您的公司受益。

如果您是一家小型新創公司，您可能只有有限的預算來投資建立業務的工具。這些限制可能會迫使您投資於最終會因成長而無法滿足而不得不放棄的工具。可擴展工具有一個版本，可在您規模較小時滿足您的預算 ...

您的買家角色是為誰創建的？你的行銷團隊？你的銷售團隊？您的產品或服務交付團隊？希望以上所有內容。

但每個群體需要解決的痛點都是不同的。


如果您的買家角色僅包含漏斗頂部，意識階段挑戰，那麼當行銷人員為銷售人員提供線索時，銷售人員將很難接聽對話。相反，如果行銷人員試圖利用決策階段的痛苦（特定於他們的產品或服務）來指導他們的行銷工作，他們將很難吸引線索到他們的漏斗頂部。

即使您只專注於行銷轉化路徑行銷人員需要解決的難題在每個階段都略有不同，並且在行銷到銷售的交接之後仍然存在。

意識階段的痛苦
意識階段內容針對的痛點通常是廣泛的、高水準的挑戰 ...

設定行銷目標對於確保您的努力有助於提高公司的利潤並確定值得在哪些方面花費時間和資源至關重要。

雖然很難百分之百確定您會實現行銷目標，但透過事先規劃、分析和思考整個策略，您可以增加成功的機會。這裡有七個技巧可以幫助您實現目標。

1. 讓你的目標清晰、可見且可衡量
您知道許多人和公司在實現目標時面臨的最大問題嗎？他們不知道自己到底想要實現什麼。

而且，即使他們確實知道，他們的措辭也是模糊且不精確的。因此，實現行銷目標的第一個秘訣非常簡單：你必須有一個具體的目標。

根據一項研究，設定目標的行銷人員376%更有可能報告成功。

如何設定具體目標

您可以使用以下方法設定清晰 ...

隨著潛在客戶在買家旅程中取得進展，行銷人員的工作就是向他們發送資訊豐富的上下文資料，使他們能夠更好地了解他們面臨的挑戰以及您的公司可以如何提供幫助。

一旦潛在客戶成為客戶，行銷就不應該停止。然而，一旦協議簽署，您發送的用於協助引導聯絡人進入漏斗的相同通訊不一定合適。

什麼是客戶行銷？
客戶行銷是一套針對您的客戶群的策略和戰術，旨在透過獲取、保留和擴張來發展您的公司。

獲得

獲客與客戶行銷的聯繫較少，但有效的客戶行銷可以產生忠誠度和擁護度，從而帶來推薦業務，包括客戶向他們的同事推薦您，以及傳道者在換工作時向您介紹新公司。

「尤其是 B2B，首先是針對客戶或公司的行銷 ...